一、國際市場細分與國際目標市場選擇
(一)國際市場細分
國際市場宏觀細分是根據(jù)影響各國市場需求的宏觀因素，將國際市場劃分為若干個宏觀環(huán)境相、進而總體市場需求相類似的子市場的過程。
企業(yè)進行國際市場宏觀細分的主要方法有：
1、按地理因素細分市場，這是細分國際市場的最基本的方法，其優(yōu)點在于方便，且有利于加強營銷管理；
2、按經(jīng)濟因素細分國際市場，即按照各國的國民生產(chǎn)總值、經(jīng)濟發(fā)展水平、基礎(chǔ)設(shè)施情況等因素對國際市場進行細分；
3、按文化因素細分國際市場，即將具有相同文化背景的國家劃歸為一個子市場，它特別適合于文化性較強的產(chǎn)品的營銷；
4、按組合因素細分國際市場，它是將各項影響因素綜合起來進行國際市場細分，最具代表性的是里茲克拉提出的組合法，它是將國家潛量、市場競爭力和風險三個方面的因素組合起來對國際市場進行細分。
（二）國際目標市場選擇
企業(yè)在選擇國際目標市場時應(yīng)考慮以下因素：
1、市場容量與潛量；
2、環(huán)境風險，包括政治風險、經(jīng)濟風險和文化風險等；
3、競爭狀況，主要考慮各子市場的競爭結(jié)構(gòu)，避免進入競爭激烈程度較高的市場；
4、企業(yè)條件，包括企業(yè)的資金實力和融資能力、科研開發(fā)能力、企業(yè)形象和信譽、銷售能力等。
（三）國際目標市場拓展
1、國際目標市場的集中與分散發(fā)展戰(zhàn)略。
集中戰(zhàn)略是指企業(yè)在一段時間內(nèi)將目標市場集中于某一區(qū)域，一片片地占領(lǐng)；分散戰(zhàn)略是指將目標市場分散在許多國家和地區(qū)，從中選擇各地區(qū)較佳的市場。
2、目標市場拓展的“滾雪球”和“采蘑菇”方式。
所謂“滾雪球”方式是指企業(yè)在現(xiàn)有市場的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)發(fā)展的方式，在窮盡了一個區(qū)域后再向另一個新的區(qū)域進軍；所謂“采蘑菇”方式是指企業(yè)在選擇目標市場時的思路是跳躍式的，不局限于一個區(qū)域。
3、目標市場拓展的漸進性。大多數(shù)企業(yè)在拓展目標市場時采取“由近及遠、先熟悉后陌生”的漸進性原則。
二、國際市場進入方式?jīng)Q策
（一）進入國際市場的方式及特點
1、出口。出口是企業(yè)進入國際市場的最基本的方式，其主要特點是向目標國家直接提供有形產(chǎn)品，但該產(chǎn)品往往是在目標國家以外的國家或地區(qū)生產(chǎn)的。出口又可分為間接出口和直接出口兩種方式。
2、合約。合約是國際營銷企業(yè)和目標國家法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立的長期的非投資性的合作合同。合約與出口的區(qū)別是輸出無形產(chǎn)品而非有形產(chǎn)品；合約與投資的共同特點是在國外組織生產(chǎn)，但它是以非資本生產(chǎn)要素的交易為特點的。
3、投資。投資是指企業(yè)直接投資目標國家，在當?shù)卦O(shè)立分支機構(gòu)或子公司進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，對外直接投資是企業(yè)進入國際市場的高級形式，它主要包括合資和獨資兩種所有形式，創(chuàng)建和并購兩種啟動方式。
（二）進入國際市場方式?jīng)Q策應(yīng)考慮的因素。
企業(yè)的國際市場進入戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮以下因素：
1、目標國家的環(huán)境因素，包括市場環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境和文化環(huán)境等因素。
2、本國的環(huán)境因素，包括本國的市場因素、因素等。
3、本企業(yè)的資源條件和產(chǎn)品特點。
三、國際市場進入方式的升級
國際企業(yè)在選擇進入方式時往往是“先易后難，逐步升級”，一般說來先采取出口、然后是許可合約，最后才是直接投資。