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一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涵義
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)向本國(guó)以外的消費(fèi)者或用戶提供產(chǎn)品或勞務(wù)，通過(guò)滿足其需要，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的跨越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵主要是體現(xiàn)在以下幾方面：（1）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是企業(yè)；（2）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的范圍是本國(guó)以外的一國(guó)乃至全球市場(chǎng)；（3）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容是提供產(chǎn)品或勞務(wù)，但具體形式包括出口產(chǎn)品、轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)或投資當(dāng)?shù)厣a(chǎn)等；（4）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的是取得最大的經(jīng)濟(jì)利益。
二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
（一）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)相比，具有以下特點(diǎn)：
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差異性。各國(guó)在經(jīng)濟(jì)、政治、文化等方面都存在一定的差異，因此市場(chǎng)需求千差萬(wàn)別，要求營(yíng)銷(xiāo)決策應(yīng)因地制宜。
2、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的復(fù)雜性。構(gòu)成國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的參與者既有來(lái)自本國(guó)的，又有來(lái)自東道國(guó)，還有來(lái)自第三國(guó)的，它們比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)更為復(fù)雜。
3、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的不確定性。由于環(huán)境的差異，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法確切地把握國(guó)外市場(chǎng)的情況，難以開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、營(yíng)銷(xiāo)管理的困難性。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中需要對(duì)各國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃、控制與協(xié)調(diào)，使母公司與分散在全球各國(guó)的子公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為一個(gè)整體，實(shí)現(xiàn)總體利益最大化。
（二）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易存在以下差別：
1、行為主體的差異性。國(guó)際貿(mào)易的活動(dòng)主體是國(guó)家；而國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的主體是企業(yè)。
2、產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的差異性。在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，產(chǎn)品必須實(shí)現(xiàn)跨越國(guó)界的轉(zhuǎn)移；而在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，產(chǎn)品不一定跨越國(guó)界轉(zhuǎn)移。
3、活動(dòng)內(nèi)容的差異性。國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)除了進(jìn)行產(chǎn)品賣(mài)買(mǎi)、實(shí)體運(yùn)輸及定價(jià)活動(dòng)以外，一般不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)管理、促銷(xiāo)宣傳等活動(dòng)，而這些活動(dòng)正是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容。
三、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的意義
企業(yè)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義在于：
（一）開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)
（1）可以開(kāi)拓國(guó)外更廣闊的市場(chǎng)；（2）可以繞過(guò)關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，順利進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)；（3）可以通過(guò)母公司與子公司、子公司與子公司之間的內(nèi)部交易，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)內(nèi)部化。
（二）發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
（1）避開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)鋒芒，在國(guó)外尋找新的生存空間；（2）可以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（3）可以鍛煉和提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
（三）獲得更廣泛的資源
企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，可以獲得自然資源、技術(shù)、信息等資源。
（四）取得更大的利潤(rùn)
（1）企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；（2）通過(guò)享受本國(guó)及東道國(guó)的優(yōu)惠，取得更大的收益；（3）通過(guò)投資海外，利用國(guó)外豐富的資源條件，生產(chǎn)出成本更低的產(chǎn)品，增加收益；（4）通過(guò)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)用轉(zhuǎn)移價(jià)格策略，使企業(yè)整體利益最大化。