2022年浙江自考《財務管理學》串講筆記（七）

時間：2022-08-18 09:32:23 作者：儲老師

第七章銷售收入和利潤管理
一、銷售收入管理：
1、銷售收入管理概述：⑴銷售收入的含義：是銷售產品或者提供勞務等取得的貨幣收入。
包括：產品銷售收入
其他銷售收入
⑵銷售收入的確認：P370
⑶銷售凈收入：P370
⑷銷售收入管理的意義：①及時取得銷售收入是補償耗費、持續經營的基本前提；
②及時取得銷售收入，是加速資金周轉、提高資金利用效果的重
要環節；
③及時取得銷售收入，是及時實現利潤、分配利潤的必要條件。
2、銷售收入的預測：⑴時間序列法：計劃期預　∑（各時期實際銷售量×各該時期的權數）
測銷售量＝　　　　　　　∑權數
⑵因果（相關）分析法：ｙ＝ａ＋ｂｘ
ｙ是預測值；ｘ是相關因素值；ａ是特定常熟；
ｂ是預測對象實際值與相關因素值的內在比例。
⑶本量利分析法：①保本點銷售量和銷售收入的預測：
保本點　　　　　固定成本總額
銷售量＝單位售價－單位稅金－單位變動成本
　　　　　　　　　固定成本總額
　　或＝單位售價×（１－稅率）－單位變動成本
保本點　　　　固定成本總額
銷售收入＝１－稅率－單位產品變動成本
　　　　　　　　　　　　單位售價
②實現目標利潤銷售量和銷售收入的預測：
實現目標利　　　　　固定成本總額＋目標利潤額
潤銷售量＝　單位售價×（１－稅率）－單位變動成本
實現目標利　　固定成本總額＋目標利潤額
潤銷售收入＝１－稅率－單位產品變動成本
　　　　　　　　　　　　　單位售價
3、銷售收入計劃的編制：計劃期產品　　　某種產品單　計　劃
銷售收入＝∑　位銷售價格×銷售量
⑴以預測需求量，結合企業的現實生產能力，確定計劃期產品銷售量；
⑵按供需雙方簽訂合同規定的供貨量，確定計劃期產品銷售量；
⑶按上級下達的計劃任務，結合企業最大的可能性，確定計劃期產品銷售量。
4、銷售收入的日常管理： ⑴認真執行銷售合同，監督發出商品計劃的編制和執行；
① 認真簽訂和執行銷售合同；
② 企業銷售部門應當根據銷售合同的要求，編制季度和月份，發出商品計劃；
③ 切實執行發出商品計劃。
⑵及時辦理結算，盡快取得銷售貨款；
⑶搞好售后服務，掌握市場反饋信息。
二、產品價格的制定：
1、產品價格的概念及其對企業經營活動的影響：⑴產品價格的概念：①已消耗的生產資料的價值，即轉移價值；
②必要勞動創造的價值；
③剩余勞動創造的價值。
⑵合理定價對企業經營活動的影響：
① 管好價格，有利于企業正確地進行經營決策，采用新技術，發展新產品；
② 管好價格，有利于促進企業改善經營管理，加強經濟核算，提高經濟效益；
③ 管好價格，直接關系到企業各項財務收支情況；
④ 管好價格，不僅對本企業的經營狀況和經濟效益有重要影響，而且對國民經濟的健康發展，合理組織商品流通，穩定市場和安定人民生活，也有重要意義。
2、產品價格的分類：⑴按照產品的生產部門，工業產品價格分為： ①消費資料工業品價格（輕工業品價格）；
②生產資料工業品價格（重工業品價格）。
⑵按照產品在流通過程中的環節，產品價格分為： ①出廠價格；
②批發價格；
③零售價格。
⑶按照價格的調節方式，產品價格分為： ①國家規定價格（統一價格）；
②國家指導價格（浮動價格）；
③市場調節價格（協議價格）。
3、企業制定產品價格的原則和方法：⑴企業制定產品價格的原則：
① 以國家有關產品定價的法令、規定和條例為依據，嚴格掌握企業自行定價產品的范圍；
② 以產品價格為基礎，使產品價格基本上符合產品的價值；
③ 遵守價格，兼顧國家、企業和消費者利益；
④ 堅持按質論價，注意相關產品的比價關系；
⑤ 根據供求情況和其他有關情況的變化，及時調整產品價格。
⑵企業制定產品價格的方法：
①成本加成定價法：
　產品出　單位產品　單位產品　單位產品
　廠價格＝計劃成本＋計劃利潤＋銷售稅金
　產品出　單位產品計劃成本×（１＋計劃成本利潤率）
　廠價格＝　　　　　　１－適用稅率
②反方向定價法（或稱倒扣定價法）：
　產品出　同類產品基　　　　批零　　　　　進銷
　廠價格＝準零售價格×　１－差異　×　１－差率
③工商利潤分配定價法：
　產品出　單位產　　商品批　商業　工業產　　工業利潤
　廠價格＝品成本＋　發價格－費用－品成本　× 分配率

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