旅游產(chǎn)品促銷，是指旅行社宣傳其某項(xiàng)具體的旅游產(chǎn)品，以吸引旅游消費(fèi)者購(gòu)買。目前，旅游產(chǎn)品促銷的方式主要有：印刷和散發(fā)產(chǎn)品目錄，刊登廣告，參加旅游展銷會(huì)，在海外設(shè)立辦事處，直接人員推銷以及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷等等。在此，我們主要介紹旅游展銷會(huì)和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷這兩種方式。

　　一、旅游交易會(huì)(展銷會(huì)、博覽會(huì))

　　(一)旅游交易會(huì)(展銷會(huì)、博覽會(huì))的作用

　　旅游交易會(huì)(或展銷會(huì)、博覽會(huì))是一種直觀、形象和生動(dòng)的旅游產(chǎn)品促銷方式，它主要通過實(shí)物、文字、圖表等來展現(xiàn)旅游企業(yè)的成果、風(fēng)貌和特征。

　　旅游交易會(huì)在旅行社產(chǎn)品促銷中的優(yōu)勢(shì)是十分明顯的。旅游交易會(huì)綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點(diǎn)，能以講解、交談、宣傳手冊(cè)、介紹材料、照片、錄像、幻燈、廣播等不同形式吸引觀眾，達(dá)到與公眾的雙向溝通。它還可以運(yùn)用實(shí)物的展示和現(xiàn)場(chǎng)示范表演來進(jìn)行公共宣傳，容易給潛在旅游消費(fèi)者留下深刻的印象。同時(shí)，旅行社能當(dāng)場(chǎng)收到旅游中間商和旅游消費(fèi)者的反饋信息，以迅速調(diào)整自己的策略或行動(dòng)。

　　(二)我國(guó)參加的主要國(guó)際旅游交易會(huì)(展銷會(huì)、博覽會(huì))簡(jiǎn)介

　　1.柏林國(guó)際旅游交易會(huì)。

　　柏林國(guó)際旅游交易會(huì)創(chuàng)辦于1967年。如今它已是世界上規(guī)模最大、歷史最悠久的旅游行業(yè)的專業(yè)交易會(huì)，有國(guó)際旅游界的“奧林匹克”之稱。中國(guó)于1986年起參展。

　　2.倫敦世界旅游交易會(huì)。

　　倫敦世界旅游交易會(huì)1980年由英國(guó)皇冠公司創(chuàng)辦，是世界大型國(guó)際旅游交易會(huì)之一，其規(guī)模僅次于柏林國(guó)際旅游交易會(huì)。從1990年起，倫敦世界旅游交易會(huì)只對(duì)旅游專業(yè)人員開放。中國(guó)在1984年和1986年兩次參展，都因有關(guān)臺(tái)灣名稱問題未妥善解決而宣布退出展覽。后經(jīng)該問題得到妥善解決，于1988年起繼續(xù)參展。

　　3.巴黎世界旅游展銷會(huì)。

　　巴黎世界旅游展銷會(huì)創(chuàng)辦于1976年，全稱為巴黎世界旅游與度假沙龍，每年2、3月間舉行，是世界旅游展銷會(huì)中主要針對(duì)公眾的展銷會(huì)。中國(guó)于1984年開始參加該展銷會(huì)。

　　4.日本國(guó)際觀光會(huì)議及展銷會(huì)。

　　日本觀光會(huì)議及展銷會(huì)于1977年創(chuàng)辦，每?jī)赡昱e行一次。展銷會(huì)前三天只對(duì)旅游界人士開放，最后一天向公眾開放。中國(guó)于1979年起參加日本國(guó)際觀光會(huì)議;1987年起，既參加國(guó)際觀光會(huì)議，也參加展銷會(huì)。

　　5.東京世界旅游博覽會(huì)。

　　該博覽會(huì)創(chuàng)辦于1984年，每?jī)赡昱e辦一次，于雙數(shù)年12月初舉行，展期4天，其中一天只對(duì)旅游專業(yè)人員開放，3天面向公眾。中國(guó)于1990年開始參加該博覽會(huì)。

　　6.香港國(guó)際旅游交易會(huì)。

　　香港國(guó)際旅游交易會(huì)是亞洲最大的國(guó)際旅游展覽盛會(huì)。第一屆于1986年6月下旬在香港展覽中心舉行，1988年為第二屆，此后一年一度，展期均為4天，其中3天面向旅游專業(yè)人員，1天面向公眾。

　　7.芝加哥國(guó)際會(huì)議和獎(jiǎng)勵(lì)旅游展銷會(huì)。

　　美國(guó)芝加哥國(guó)際會(huì)議和獎(jiǎng)勵(lì)旅游展銷會(huì)始創(chuàng)于1973年，是目前世界上規(guī)模最大的國(guó)際會(huì)議和獎(jiǎng)勵(lì)旅游交易會(huì)，會(huì)期3天，只對(duì)旅游專業(yè)人員開放。中國(guó)于1986年開始參展。

　　8.馬德里國(guó)際旅游交易會(huì)。

　　該交易會(huì)于1981年創(chuàng)辦，該會(huì)既面向?qū)I(yè)旅行商，也面向公眾。中國(guó)于1986年開始參展。

　　9.米蘭國(guó)際旅游交易會(huì)。

　　該交易會(huì)主要對(duì)旅游專業(yè)人員，最后兩天則對(duì)公眾。中國(guó)于1989年首次參展。

　　10.美國(guó)國(guó)際旅游展銷會(huì)。

　　該展銷會(huì)于1988年在芝加哥創(chuàng)辦，是北美地區(qū)最大的國(guó)際旅游博覽會(huì)，從第二屆起，只對(duì)專業(yè)人員開放。中國(guó)自第一屆起就連續(xù)參加展出。

　　二、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)促銷

　　互聯(lián)網(wǎng)促銷對(duì)旅行社來說具有下列優(yōu)勢(shì)：

　　1.適應(yīng)國(guó)際旅游散客潮的需求。

　　2.促銷投入相對(duì)較少。

　　3.促銷信息可及時(shí)調(diào)整。

　　4.為滿足旅游者個(gè)性化的旅游需求創(chuàng)造條件。