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5.1.1 新產品開發的重要性

主要表現在：

⒈　是社會主義現代化建設的需要，要求企業為國民經濟各部門提供新的生產資料產品，包括新機器、新工具、新設備、新材料和先進的技術裝備；

⒉　是人民生活水平不斷提高的需要，要求企業不斷開發適銷對路的新產品，滿足市場需求的多樣性和多變性，提高企業的適應能力和競爭能力；

⒊　是企業生存和發展的需要；四是企業提高經濟效益的需要。

    5.1.2 新產品的概念與分類

新產品是指具有新的原理、構思和設計，采用新的材料和元件，具有新的性能特點，具有新的用途或市場的產品。

新產品有多種分類方法：

⒈　按產品創新和改進程度分

⑴　全新產品。

⑵　換代新產品。

⑶　改進新產品。

⒉　按產品的地域特征分

⑴　世界新產品。

⑵　國內新產品。

⑶　企業新產品。

⒊　按新產品開發階段分　

⑴　實驗室新產品。

⑵　試制新產品。

⑶　試銷新產品。

⑷正式生產新產品。

 

    5.1.3 新產品開發的主要方式

 企業開發新產品主要有3種方式。

⒈　自行研制

⒉　技術引進

⒊　自行研制與技術引進相結合

 

    5.1.4 產品市場壽命周期階段

 產品的市場壽命周期是指一個產品完成試制定型以后，從投入市場開始直至被市場淘汰停止生產為止所經過的時間。

⒈　投人期或稱引人期

投入期是指新產品投人市場的初始階段。

投入期階段的營銷戰略是：

⑴　快速撇取戰略。

⑵　緩慢撇取戰略。

⑶　快速滲透戰略。

⑷　緩慢滲透戰略。

⒉　成長期或稱發展期

　　長階段的標志是產品銷售量迅速增長。

　　在成長期階段采用下列營銷戰略：公司改進產品質量，增加新產品的特色和式樣；廣告的目標從產品知名度的建立轉移到說服消費者接受和購買產品上；進人新的市場和銷售渠道；適當的時候降低價格，以吸引要求低價供應的另一層次的需要.

⒊　成熟期或稱飽和期

    成熟期是產品的銷售成長率在到達某一點后將放慢步伐，并進人相對的成熟階段。

    成熟階段的營銷戰略為：應努力改進該產品的特性；質量改進的目的是注重增加產品的功能特性，如耐用性、可靠性；特點改進的目的是注重于增加產品的新特點，如尺寸、材料、附件等，擴大產品的多功能性、安全性和便利性；式樣改進的目的是增加產品的美學要求。

⒋　衰退期或稱滯銷期

    銷售衰退的原因很多，其中包括技術進步、用戶要求改變。國內外競爭加強，這些都導致生產能力過剩、削價競爭增加和利潤大減。

衰退階段要分別是退出市場還是堅持到底等不同情況來選擇營銷戰略。

          5.1.5 新產品的開發過程

     新產品的開發過程一般分為：

⒈　調查研究和前期開發；

⒉　樣品設計和試制；

⒊　小批試生產；

⒋　正式生產和銷售4個階段。