2023年4月浙江自考國際市場營銷學(xué)復(fù)習(xí)筆記：國際市場營銷渠道的結(jié)構(gòu)與特征

時間：2022-11-08 10:03:33 作者：儲老師

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第一節(jié) 國際市場營銷渠道的結(jié)構(gòu)與特征
一、營銷渠道的性質(zhì)
1、銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入另一個生產(chǎn)領(lǐng)域或消費(fèi)領(lǐng)域的流通途徑。
2、銷售渠道包括：生產(chǎn)企業(yè)自己的銷售體系；受企業(yè)約束的銷售系統(tǒng)；不受企業(yè)約束的銷售系統(tǒng)。
二、國際市場營銷渠道的結(jié)構(gòu)
1、出口國銷售渠道
2、出口商與進(jìn)口商之間的銷售渠道
3、進(jìn)口國的銷售渠道
三、國際市場營銷渠道的特點(diǎn)
1、一般特點(diǎn)：商品流通渠道長；不同的國家中間商功能各具特點(diǎn)；社會文化習(xí)俗影響中間商的經(jīng)營方式。
2、區(qū)域特征：北美和西歐各國的銷售渠道；日本的銷售渠道；中東國家的銷售渠道。
四、國際市場營銷渠道的發(fā)展趨勢
1、縱向聯(lián)合系統(tǒng)的發(fā)展
包括：公司系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和契約系統(tǒng)。
2、橫向聯(lián)合系統(tǒng)的發(fā)展

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