第六章　預(yù)測分析 
第一節(jié)　預(yù)測的基本程序與方法 
　　一、預(yù)測的概念和基本程序
　　所謂預(yù)測，是根據(jù)反映客觀事物的資料信息，運(yùn)用科學(xué)的方法來預(yù)計(jì)和推測客觀事物發(fā)展的必然趨勢和可能性。其主要特點(diǎn)是，根據(jù)過去和現(xiàn)在預(yù)計(jì)未來，根據(jù)已知推測未知。其基本程序如下：
　　(1)確定預(yù)測目標(biāo)；
　　(2)收集整理資料；
　　(3)選擇預(yù)測方法；
　　(4)綜合分析預(yù)測；
　　(5)計(jì)算預(yù)測的誤差。
　　二、預(yù)測的方法及其特點(diǎn)
　
　　預(yù)測的方法概括起來有兩類，即非數(shù)量方法和數(shù)量方法。
　　非數(shù)量方法，又稱定性分析法，是指依靠人的主觀分析判斷來確定未來的估計(jì)值。其主要做法是由熟悉情況和業(yè)務(wù)的專業(yè)人員根據(jù)過去的進(jìn)行分析、判斷，提出預(yù)測意見，然后再通過一定的形式進(jìn)行綜合，作為預(yù)測未來的主要依據(jù)。
　　數(shù)量方法，又稱為定量分析法，是根據(jù)過去比較完備的統(tǒng)計(jì)資料，應(yīng)用一定的數(shù)學(xué)模型或數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法對各種資料進(jìn)行科學(xué)的加工處理，借以充分揭示有關(guān)變量之間的規(guī)律性聯(lián)系，作為對未來事物發(fā)展趨勢預(yù)測的依據(jù)。它又可分為趨勢預(yù)測法和因果預(yù)測法兩類。
　　趨勢預(yù)測法，是以一個(gè)指標(biāo)本身過去的變化趨勢作為預(yù)測的依據(jù)，這意味著把未來當(dāng)作過去歷史的延伸；而因果預(yù)測法是從某項(xiàng)指標(biāo)與其它有關(guān)指標(biāo)之間的規(guī)律性聯(lián)系中進(jìn)行分析研究，根據(jù)它們之間的規(guī)律性聯(lián)系作為預(yù)測的依據(jù)。前者主要包括簡單平均法、移動平均法和指數(shù)平滑法等；后者主要包括回歸分析法和相關(guān)分析法等。
　　預(yù)測的過程，實(shí)際上是信息處理、加工、利用的過程，并不是簡單的主觀臆測，它具有一定的科學(xué)性、近似性和局限性。 
第二節(jié)　銷售預(yù)測
　　銷售預(yù)測是企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測的起點(diǎn)，是指在充分調(diào)查、研究的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)市場對本企業(yè)的產(chǎn)品在未來時(shí)期的需求趨勢。其主要的方法有算術(shù)平均法、趨勢平均法、指數(shù)平滑法、回歸直線預(yù)測法等。
　　一、算術(shù)平均法
　　算術(shù)平均法是根據(jù)過去若干期