5、仲裁協議的形式和作用
　　（1）仲裁協議的形式有兩種
　　①爭議發生之前訂立的，是買賣合同的組成部分，是合同中的仲裁條款；
　　②爭議發生之后訂立的仲裁協議。
　　前一種屬于合同的組成部分，第二種是合同之外的文件，同樣具有法律效力。
　　（2）仲裁協議的作用：
　　①仲裁協議對雙方當事人具有約束力，一旦發生爭議時，雙方只能仲裁，不得到法院去起訴；
　　②仲裁協議可以排除法院對有關案件的管轄權。法院不予受理，退交仲裁庭裁決；
　　③仲裁機構取得對爭議案件的管轄權。
　　6、仲裁地點的規定：
　　在我國進出口合同中，仲裁地點的規定有三種：
　　（1）在中國仲裁；
　　（2）在申請人所在國仲裁；
　　（3）在第三國仲裁
　　以上三種規定中，如選擇第三種在第三同仲裁時，應該選擇政治上對我國友好，辦事公道，效率較高，有一定專業知識，能勝任仲裁任務的國家來擔任。
　　7、仲裁機構
　　在國際商事仲載機構有兩種形式，一種是常設機構，一種是臨時性機構。
　　（1）國際上的常設機構：
　　如國際商會成立的“國際商會仲裁院”、“斯德哥爾摩商會仲裁院”、“蘇黎世商會仲裁院”、“美國仲裁協會”、“香港國際仲裁中心”，和我國的“中國國際經濟貿易仲裁委員會”。我們的仲裁在國際上影響很好，設立的機構有三個，北京、貴陽、上海。在世界主要國家的仲裁機構當中，我國的仲裁機構受理案件之多，結案之快，名列第二位。
　　7、仲裁裁決的效力
　　仲裁裁決做出之后，這個裁決是最終裁決，對雙方當事人都具有約束力，（雙方都要遵照執行），如敗訴的一方不服，不遵照執行，勝訴一方可向法院起訴，強制其執行。
　　8、仲裁費用的負擔
　　仲裁費用，一般誰輸了官司，誰負擔仲裁費用。如果由于買賣合同簽得不妥，使雙方理解不一樣，造成的糾紛、仲裁費用可由仲裁員看情況酌情處理，由雙方負擔。
　　第十五章 國際商務談判前的準備工作
　　1、國際商務談判前的準備
　　國際商務談判前的準備，最主要的包括如下幾項：
　　（1）談判人員的選定
　　（2）選擇目標市場（選擇適當的目標市場，合理地確定市場布局。）