第二十一章 寄售
　　1、寄售的概念：寄售就是貨主事先將貨物運(yùn)往國外寄售人的地點(diǎn)，委托代售人按照事先協(xié)議約定的條件，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上代為銷售。貨物售出后，代售人與寄售人按照規(guī)定的方式結(jié)算貨款。
　　寄售的性質(zhì)：寄售業(yè)務(wù)是一種信托業(yè)務(wù)，屬一種委托代理性質(zhì)。
　　2、寄售的特點(diǎn)：
　?。ˋ）寄售人與代售人之間是委托和受委托的關(guān)系；
　?。˙）先發(fā)貨后成交，憑實(shí)物買賣；
　?。–）貨物售出前，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用歸賣方（寄售人）承擔(dān)。
　　3、寄售的利弊：
　　利有三方面：
　?、賹?duì)寄售人來說，有利于推銷新產(chǎn)品和開辟新市場(chǎng)，特別是日用品輕紡工業(yè)品；
　?、趯?duì)代售人來說，只是為寄售人提供服務(wù)，投資少，可以做無本買賣，可大大調(diào)動(dòng)代售人的積極性，又不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；
　?、奂氖凼乾F(xiàn)貨交易，憑實(shí)物買賣，看貨成交，就地采購，付款后即可提貸，大大節(jié)約時(shí)間，對(duì)買主十分有利方便；
　　缺點(diǎn)（主要對(duì)寄售人不利）
　　①寄售是先發(fā)貨后成交，貨物售后才能收回貨款，屬后付的一種，不利于寄售人的資金周轉(zhuǎn)；
　?、诩氖廴藛T要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)包括運(yùn)輸途中、市場(chǎng)變動(dòng)或貨物運(yùn)到當(dāng)?shù)夭荒艹鍪圻€要返運(yùn)，甚至虧損及外匯變動(dòng)、寄售人選擇不當(dāng)?shù)鹊蕊L(fēng)險(xiǎn)。
　　4、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)
　　因寄售方式是先發(fā)貨后成交，貨物售出之前所有的開支，如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、進(jìn)口稅等，均由寄售人（賣方）負(fù)擔(dān)。也有由雙方負(fù)擔(dān)的，但代售人的傭金要提高，或以其他方式得以補(bǔ)償。
　　貨物售出之前，所有風(fēng)險(xiǎn)也由寄售人負(fù)擔(dān)。
　　5、貨款的收付
　　寄售方式成交，一般是貨物售出后再收回貨款。收款有如下幾種：
　?、儆泿まk法，定期或不定期進(jìn)行結(jié)算，由代售人將款匯給寄售人；
　?、谟械牟捎猛惺辗绞绞杖∝浛睿械募佑啞氨ＷC收取貨款協(xié)議”；
　?、塾械臑榱思铀儋Y金周轉(zhuǎn)，采用D／A方式托收，由寄售人開出跟單匯票，然后由代售人承兌后的匯票進(jìn)行貼現(xiàn)。
　　第二十二章 對(duì)銷貿(mào)易
　　1、對(duì)銷貿(mào)易的概念