一、單選題

1、在短期獎金激勵方面，對管理人員獎金的具體數額其決定性因素的是( C )P379

A.企業上年度的利潤水平 B.企業資本和資產回報率

C.管理人員對經營業績的實際貢獻大小 D.管理人員的基本薪酬水平的高低

2、下列對企業高級管理人員薪酬的特點判斷不準確的一項是( D )P379

A.企業高級管理人員的基本薪酬一般會占到薪酬總額的1/3~2/3

B.通常意義的獎金都是以組織的總體經營業績為基礎

C.管理人員的紅利在企業盈余分配中占有相對較大的比重

D.長期薪酬大都以現金支付

3、營銷人員薪酬計劃方案是( D)

A.股票期權計劃 B.虛擬股票計劃 C.限制性股票計劃 D.復合計劃

4、下列關于專技術人員的說法不準確的是( C )P391

A.通常是指利用既有的知識和經驗來解決企業的技術與管理問題

B.專業技術人員工作時間分配在管理事務上的部分低于20%

C.工作專業化程度高，業績容易被衡量

D.存在職業高原現象，報酬的全面引入是一件非常重要的事性

5、短期獎金主要是針對哪個層面的群體：( D )

A.專業技術人員 B. 銷售人員 C.外派員工 D.管理人員

6、企業管理層通常不借助( C )的指標來判斷銷售人員薪酬方案的有效性。P400

A.增長指標 B.利潤指標 C.銷量變動率指標 D. 客戶滿意度指標

7、一個有效的營銷人員薪酬計劃除了評估、設計和執行外還有以下哪個( D )

A.控制 B.監督 C. 檢查 D.評價

8、下列關于一線員的薪酬設計說法不正確的是( D )

A.生產一線員工是企業利潤的直接創造者，也是企業技術創新的主要源泉。

B.薪酬設計形式有計件薪酬與計時薪酬

C. 海爾賽計劃、艾默生計劃和盧文計劃是獎金計算方法

D.計件薪酬是直接地用勞動時間來計量員工的勞動

9、關于計時制薪酬的說法不正確的是( D )

A.適用于勞動成果無法直接計量的工作

B.計時工資直接按勞動時間來計量員工的勞動

C. 有利于員工自覺提高業務水平

D.容易計算產品的直接人工成本

10、股票期權計劃的說法正確的是( D )P388

A.股票期權不可以放棄

B.股票期權是義務

C.超過股票“施價期”仍可行使股票期權

D.股票期權價是推出股票期權計劃時公司股票的市場價格

二、填空題

1、高級管理人員的薪酬激勵包括：基本薪酬、短期獎金、長期激勵薪酬和福利四個部分

2、一個好的企業經營者績效評價體系應該包括評價主體、評價客體、評價指標和評價標準四部分

3、經營股票期權制度最早產生于美國。

4、計時制薪酬分為五種形式：小時工資制、日工資制、周工資制、月工資制、年薪制。月工資制是我國使用最廣泛的計時工資方法。

5、一線員工獎金設計原則：公平性、差別性、實用性、可操作性

6、一線員工獎金計算方法：海爾賽計劃、100%時間獎金計劃、盧文計劃、艾默生計劃、甘特作業獎金計劃。

7.與企業中的其他職位類似，高層管理人員的薪酬也包括以下幾個部分：現金薪酬、長期薪酬、 福利 等。

8.營銷人員薪酬設計的原則：與戰略匹配原則、促進銷售人員角色轉變原則、報酬形式以激勵為主原則、差異化原則。

9、一線員工獎金設計的原則有：公平性、差別性、實用性、可操作性。

10、計件薪酬可分為同一單價計件和不同單價計件、個人計件和集體計件、直接計件和間接計件。

三、名詞解釋

1、年薪制：是以企業一個生產經營周期即年度為單位，確定高級經營管理人員

的報酬，并視其經營成果發放風險收入的報酬制度

四、簡答題

1、與其他報酬形式相比，經營者年薪制在功能上具有哪些特點?

(1)激勵性

(2)約束性

(3)共存性

(4)公平性與效率性

(5)制度性與規范性

2、簡述年薪制的確定原則

(1)效率激勵原則(2)科學評價原則(3)激勵約束對稱原則(4)適度兼顧公平原則

3、簡述專業技術人員的薪酬結構模式

(1)單一化高新模式(2)較高薪酬加獎金模式(3)較高薪酬加科技成果提成模式((5)薪酬+股權激勵模式

4、營銷人員薪酬方案設計應當遵循的原則：(1)與戰略相匹配原則(2)促進銷

售人員角色轉變的原則(3)報酬形式以激勵薪酬為主的原則(4)差異化原則