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一、動機的定義

(一)動機的概念

    什么是動機呢?當人們口渴的時候,就會去尋找水,找水的行為背后就是動機。心理學家一般把動機定義為激發、維持、調節人們從事某種活動,并引導活動朝向某一目標的內部心理過程或內在動力。

    動機是無法直接觀察到的,它是一種內部心理現象,入們只能從觀察表面行為的變化來推測背后的動機。動機作為行為過程中的一個中介變量,在行為產生以前就已存在,并以隱蔽內在的方式支配著行為的方向性和強度。我們經常看到的是動機所驅動的行為,如好朋友們經常在一起玩、學習,但友誼行為背后的交往動機是無法直接觀察到的。

(二)動機的功能

    動機具有以下幾種功能:

1.激活功能
    動機會推動人們產生某種活動,使個體由靜止狀態轉化為活動狀態。動機的驅使下個體會產生某種行為并維持一定的行為強度。例如,饑餓會促使個體做出覓食的活動。生理的需求產生的動機往往比較急迫,需要立即獲得滿足。

2.指向功能
    動機使個體進入活動狀態之后,指引個體的行為指向一定的方向。例如，在成就動機支配下的人會積極的學習,主動選擇有挑戰性的任務去做。動機不同,有機體行為的目標也不相同,這就是動機的方向性在起作用。例如,同樣是努力學習,有些孩子是為了獲得教師和家長的贊賞,并不十分在意是否真的掌握了知識。而有些孩子則是對所學的內容本身有濃厚的興趣。由于動機的不同,導致了行為目標的差異性。

3.調節與維持功能
    動機會決定行為的強度,動機愈強烈,行為也隨之愈強烈。動機也決定個體行為的久暫性,在沒有達到目標之前,行為會一直存在。有時行為看似不存在了,但只要動機仍然存在,行為就不會完全避免,它只不過是以別的形式存在,如由外顯行為改為內潛行為。

二、動機的產生

    動機的產生受內外兩種因素的共同影響。個體內在的某種需要是動機產生的根本原因,而外在環境則作為誘因,引導個體趨向于特定的目標。

    需要是有機體內部生理與心理的不平衡狀態,它是有機體活動的動力和源泉。需要一旦產生、就成為一種刺激,人們便會想方設法采取某種行為以尋求滿足,消除不平衡狀態。當一個人渴了的時候,體內便會出現一系列與渴有關的生理不平衡狀態,在這種不平衡狀態的驅使下,這個人會四處尋找解渴的東西。此時,內在的生理需求成了他尋求解渴物品這一行為的直接推動力量。所以,動機是在需要的基礎上產生的。

    除了有機體內部的需要外,外在的環境刺激也可能成為行為的驅動力量。環境刺激是動機產生的誘因。所謂誘因是指能夠激起有機體的定向行為,并能滿足某種需要的外部條件或剌激物。在一般情況下,誘因作為一種外在剌激物,能夠吸引有機體的活動方向,有助于他尋求需要的滿足。如口渴的人急于尋求一個解渴的水源,有水源的地方便作為一個誘因存在,引導著口渴的人做出相應的行為來滿足自身的需要。有些情況下,即使有機體沒有特別強烈的內在需要,外在誘因也可能成為動機產生的一個條件,如色香味俱佳的食物可能會使一個本來并不餓的人產生嘗一口的想法。

    在動機中,需要與誘因是緊密相連的。需要比較內在、隱蔽,是支配人們行動的內部原因;誘因是與需要相聯系的外界剌激物,它吸引有機體的朝向性活動,并使需要有可能得到滿足。所以,需要推動人們去活動,并使活動朝向外界的誘因,從而使活動具有目的性和方向性。當人們的需要得到滿足后,誘因的吸引力降低,動機的強度也隨之減弱或消失。

三、動機的種類

    人的需要是多種多樣的,有自然的生理的需要,也有社會和文化的需要。當某種需要沒有得到滿足時,相應的動機就會推動人們去尋找滿足需要的對象,從而產生各種活動的動機。依據不同的標準,可以將動機劃分為不同的種類。

(一)生理性動機與社會性動機

    根據需要的不同性質,可以將動機分為生理性動機和社會性動機。

1.生理性動機
    生理性動機也稱為驅力,是由個體的生理需要所驅動而產生的動機。它以個體的生物學需要為基礎,對維持個體的生存和發展有著極其重要的作用,如饑、渴、缺氧、母性、性欲、排泄、疼痛等,這些都是保證有機體生存和繁衍的最基本的生理性動機。生理性需要得到滿足后,相應的生理性動機水平便趨于下降。20世紀20年代,心理學家們曾用動物做一實驗來驗證不同驅力的相對強度。實驗者設計了一種障礙箱,把有動機的老鼠和假定的動機物用電柵分開,老鼠必須忍受一定強度的電擊才能通過柵欄以獲取食物、水、性或子嗣。結果表明,母老鼠忍受的痛苦最多,越過柵欄的次數最多,這就是母性動機最強有力的證據。在人類的身上,純粹的生理性動機很少見,因為人不僅是自然的人,更是社會的人。如上述生理性動機中的母性動機,一方面它是天生遺傳的一種動機,另一方面也受社會文化、道德規范的影響和約束。在人類社會中,養育子女被認為是父母的義務和責任。因此人類所表現出來的母性動機已不再是純粹的本能的動機了。

2.社會性動機
    社會性動機是人類所特有的,它以人的社會文化需要為基礎。人在成長的過程中要逐漸社會化,接受其所在社會文化的熏陶。為得到社會的認同,同時也滿足自己的社會文化需要,就會產生各種社會性動機,如工作動機、交往動機、成就動機、成長動機等。社會性動機是人的某些高級需要所產生的,所以,如果社會性動機長期得不到滿足,雖然不會危及人的生命,但卻有可能導致適應不良,出現某種心理障礙。如交往動機長期得不到滿足,會使人倍覺孤獨,并有可能進一步出現心理障礙。另外,在個體發展的過程中,高級需要出現得比較晚,因此,社會性動機也會比生理性動機出現得晚些。如成就動機要到個體成長到一定階段才會出現。

(二)內在動機與外在動機

    根據動機產生的源泉不同,可以將動機區分為內在動機與外在動機

1.外在動機
    外在動機是在外部刺激的作用下產生的,是為了獲得某種獎勵而產生的動機。如有些小學生為了得到老師和家長的喜歡或稱贊而學習。如果沒有獎勵,他們的學習勁頭就不足,即學習動機減弱甚至消失。但在兒童動機發展的早期階段,外在動機具有重要意義。兒童往往是先有外在動機,以后內在動機才逐漸發展起來。

2.內在動機
    內在動機是由個體的內部需要所引起的動機。如學生認識到學習的意義,了解到學習對自己畢生發展的重要性,就會對學習產生很大的興趣而能積極主動地學習，這時他們的學習動機就轉化成為內部動機了。一般來說,由內在動機支配下的行為更具有持久性。

    內在動機與外在動機是可以相互轉化的。適度的獎賞有利于鞏固個體的內在動機,但過多的獎賞卻有可能降低個體對事物本身的興趣,降低其內在動機,這就是動機心理學中的德西效應。例如,一學生原本對學習充滿興趣,但他父母為督促他學習,不斷地給予物質上的獎勵,獎勵多了,學生的學習目的可能就轉向獲取父母的獎賞,學習動機由內在動機變為外在動機。一旦這種外在獎勵減少,學生的學習勁頭就會減弱甚至消失。

(三)主導動機與從屬動機

    依據動機在行為中所起的作用不同,可將動機劃分為主導動機和從屬動機。

1.主導動機
    人的行為十分復雜,這種復雜性的表現之一,便是某一行為可能是由多種動機所驅使的。推動行為的各種動機所起的作用是各不相同,有的表現強烈而穩定,起主導作用。在行為的發生過程中,主導動機起的作用最大,支配著行為發生的方向和強度。

2.從屬動機
    在行為動機中,有的動機則處于輔助從屬的地位,所起的作用偏弱,稱為從屬動機。

    主導動機和從屬動機在不同人身上或不同情況下會相互轉化。在學習活動中會有多種動機并存,在眾多動機中,有人把提升自己的能力作為學習的主導動機,而有人把獲得贊賞、滿足興趣、成績優異作為學習的主導動機。同一個人在不同的時期,其主導動機也會變化,如在競賽前期,會把獲得優異成績作為主導動機,而提升自己可能轉化為次要動機。

四、動機強度與工作效率

    動機對于提高活動效率具有重要意義。研究證明,各種活動都存在動機的最佳水平。動機過強或不足,都會使工作或學習效率降低,中等強度的動機最有利于發揮最佳工作效率。研究還發現,動機的最佳水平隨活動性質的不同而不同。在簡單容易的活動中,工作效率隨動機的提高而上升；當活動難度加大時,動機強度要降低(見圖7.1)。

圖7.1 動機強度、活動難度和工作效率的關系