銷售預測分析

一、銷售定性預測

包括判斷分析法和產品壽命周期推斷法。 

二、銷售定量分析法

1.趨勢外推分析法
A.算術平均法
B.移動平均法
C.趨勢平均法
D.加權平均法
E.平滑指數法
此法本質上也是一種特殊的加權平均法。

2.修正時間序列回歸法
通過分析一段時間內銷售量與時間的函數關系，來建立回歸模型并據以進行預測的方法。 

利潤預測分析

三、目標利潤

是指企業在未來一段時間內，經過努力應該達到的最優化控制目標，它是企業未來經營必須考慮的重要戰略目標之一。 

四、目標利潤的預測分析過程

主要包括以下四個步驟：
1.選擇確定特定利潤率標準；
2.計算目標利潤基數；
3.確定目標利潤修正值；
4.確定最終目標利潤并分解落實。

五、經營杠桿系數在利潤預測中的應用

運用經營杠桿進行利潤預測。 

短期經營決策分析的相關概念


六、生產經營能力與相關業務量

1.有最大生產經營能力、正常生產經營能力、剩余生產經營能力、追加生產經營能力等。
2.相關業務量：與特定決策方案相聯系的產量或銷量。

七、相關收入與相關成本

1.相關收入：與特定決策方案相聯系的、能對決策產生重大影響、必須予以充分考慮的收入。
2.相關成本：與特定決策方案相聯系的、能對決策產生重大影響、必須予以充分考慮的成本。

生產經營決策分析方法

八、貢獻邊際分析法

以有關方案的貢獻邊際（單位資源或總額）指標作為決策評價指標的方法。

九、差別損益分析法

是指在進行兩個相互排斥方案的決策時，以差別損益指標作為評價方案取舍標準的一種決策方法。通常適用于單一方案或兩個備選方案的互斥決策。

十、相關損益（成本）分析法

相關損益分析法是指在進行短期經營決策時，以相關損益指標作為