第一章 貿易術語與國際貿易慣例
　　一、什么是貿易術語？
　　貿易術語是構成國際貿易商品單價的一個組成部分，是用一個簡短的概念，幾個外文縮寫字母來說明在一定價格基礎上，買賣雙方責任劃分的名詞。
　　國際貿易商品單價的組成部分是：計量單位、單價金額、貨幣名稱、貿易術語。
　　比如 彩電： 一臺 1000 美元 FOB
　　責任劃分：因為任何一個貿易術語都包括三個方面的職責，這三個方面就是責任、費用和風險。責任指的是責任大小，費用多少，風險誰來承擔。這三方面，不同的貿易術語是不一樣的，所以貿易術語是表明在一定價格基礎上，買賣雙方責任劃分的名詞。
　　二、貿易術語的性質
　　它具有兩重性，一是它體現價格，二是它體現交貨條件。因為不同的交貨條件買賣雙方的責任是不一樣的，價格也就不同，比如FOB與CIF就完全不同。
　　三、國際貿易術語的產生和發展
　　產生——國際貿易術語產生于19世紀初，是國際貿易長期實踐的產物，是國際貿易發展到一定階段的必然結果，同時它也來源于國際慣例。
　　發展——1812年開始有了FOB，1862年有了CIF，后來隨著國際貿易的發展，貿易術語越來越多。到了1953年被國際商會認可的貿易術語就有9個。在1980年貿易術語發展到14個，到1990年，被國際商會認可的為13個。（去掉了FOA和FOR／FOT，增加了DDU.）到現在國際上通用，并為國際商會認可的術語就是13個，并對部分術語代碼作了一些改動，使術語的解析更加系統條理規范化了。
　　四、貿易術語的產生也來源于國際慣例，那什么是國際慣例呢？
　　所謂國際慣例就是國際貿易中，國家與國家之間，在經濟貿易交往中，逐漸形成起來的某些習慣和先例，后來得到許多國家的承認和遵守，這種習慣和先例就叫做國際慣例。
　　性質：國際慣例不是法律，沒有法律的強制性，對任何買賣雙方沒有法律的結束力；但它是權威，它得到世界各國的認可，是大家公認的做法。對國際貿易實踐具有重要的指導作用。
　　它的作用體現在下面兩個方面：
　　1.慣例本身雖然并不是法律，對買賣雙方不具有強制性，但如果雙方同意采用某一慣例來約束這項貿易時，并在合同中做出明確規