一、什么是貿(mào)易術(shù)語？

　　貿(mào)易術(shù)語是構(gòu)成國際貿(mào)易商品單價(jià)的一個組成部分，是用一個簡短的概念，幾個外文縮寫字母來說明在一定價(jià)格基礎(chǔ)上，買賣雙方責(zé)任劃分的名詞。

　　國際貿(mào)易商品單價(jià)的組成部分是：計(jì)量單位、單價(jià)金額、貨幣名稱、貿(mào)易術(shù)語。

　　比如 彩電： 一臺 1000 美元 FOB

　　責(zé)任劃分：因?yàn)槿魏我粋€貿(mào)易術(shù)語都包括三個方面的職責(zé)，這三個方面就是責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。責(zé)任指的是責(zé)任大小，費(fèi)用多少，風(fēng)險(xiǎn)誰來承擔(dān)。這三方面，不同的貿(mào)易術(shù)語是不一樣的，所以貿(mào)易術(shù)語是表明在一定價(jià)格基礎(chǔ)上，買賣雙方責(zé)任劃分的名詞。

　　二、貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì)

　　它具有兩重性，一是它體現(xiàn)價(jià)格，二是它體現(xiàn)交貨條件。因?yàn)椴煌慕回洍l件買賣雙方的責(zé)任是不一樣的，價(jià)格也就不同，比如FOB與CIF就完全不同。

　　三、國際貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生和發(fā)展

　　產(chǎn)生——國際貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)生于19世紀(jì)初，是國際貿(mào)易長期實(shí)踐的產(chǎn)物，是國際貿(mào)易發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，同時(shí)它也來源于國際慣例。

　　發(fā)展——1812年開始有了FOB，1862年有了CIF，后來隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易術(shù)語越來越多。到了1953年被國際商會認(rèn)可的貿(mào)易術(shù)語就有9個。在1980年貿(mào)易術(shù)語發(fā)展到14個，到1990年，被國際商會認(rèn)可的為13個。（去掉了FOA和FOR／FOT，增加了DDU.）到現(xiàn)在國際上通用，并為國際商會認(rèn)可的術(shù)語就是13個，并對部分術(shù)語代碼作了一些改動，使術(shù)語的解析更加系統(tǒng)條理規(guī)范化了。

　　四、貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生也來源于國際慣例，那什么是國際慣例呢？

　　所謂國際慣例就是國際貿(mào)易中，國家與國家之間，在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交往中，逐漸形成起來的某些習(xí)慣和先例，后來得到許多國家的承認(rèn)和遵守，這種習(xí)慣和先例就叫做國際慣例。

　　性質(zhì)：國際慣例不是法律，沒有法律的強(qiáng)制性，對任何買賣雙方?jīng)]有法律的結(jié)束力；但它是權(quán)威，它得到世界各國的認(rèn)可，是大家公認(rèn)的做法。對國際貿(mào)易實(shí)踐具有重要的指導(dǎo)作用。

　　它的作用體現(xiàn)在下面兩個方面。