財(cái)務(wù)管理第七章
　　
　　銷(xiāo)售收入表現(xiàn)為：商品資金向貨幣資金的轉(zhuǎn)化。企業(yè)銷(xiāo)售收入包括1.產(chǎn)品銷(xiāo)售收入：銷(xiāo)售產(chǎn)品、提供勞務(wù)的收入。可能收到錢(qián)，也可能沒(méi)收到錢(qián)而收到取得貨款的權(quán)利。企業(yè)使用自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，視同銷(xiāo)售，按計(jì)稅價(jià)格計(jì)稅。2.其他銷(xiāo)售收入包括：制造行業(yè)銷(xiāo)售多余材料、出租包裝物、固定資產(chǎn)租金的收入、轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)的收入。企業(yè)銷(xiāo)售收入要繳納增值稅。銷(xiāo)售收入的預(yù)測(cè)包括：1.時(shí)間。序列法2.因果（相關(guān)）分析法y=a+bX， 3.*本量利分析法373/（計(jì)算）
　　
　　利潤(rùn)=銷(xiāo)售量*銷(xiāo)售單價(jià)（銷(xiāo)售收入）-銷(xiāo)售成本（變動(dòng)+固定）-銷(xiāo)售稅金（銷(xiāo)售量*單位稅金）
　　
　　利潤(rùn)=銷(xiāo)售量*（單位售價(jià)-單位變動(dòng)成本-單位稅金）-固定成本
　　
　　保本點(diǎn)銷(xiāo)售量=固定成本總額/（單位售價(jià)—單位稅金—單位變動(dòng)成本）或
　　
　　=固定成本總額/[單位售價(jià)*（1—稅率）-單位變動(dòng)成本]
　　
　　保本點(diǎn)銷(xiāo)售收入=固定成本總額/（1—稅率—單位產(chǎn)品變動(dòng)成本/單位售價(jià)）
　　
　　目標(biāo)銷(xiāo)售量=（固定成本總額+目標(biāo)利潤(rùn)）/（單位售價(jià)—單位稅金—單位變動(dòng)成本）或
　　
　　=（固定成本總額+目標(biāo)利潤(rùn)）/[單位售價(jià)*（1—稅率）-單位變動(dòng)成本]
　　
　　目標(biāo)銷(xiāo)售收入=（固定成本總額+目標(biāo)利潤(rùn)）/（1—稅率—單位產(chǎn)品變動(dòng)成本/單位售價(jià)）
　　
　　例題：372/93年實(shí)際銷(xiāo)售1000萬(wàn)，90-93年中，平均每年增長(zhǎng)200萬(wàn)元，則94年預(yù)測(cè)銷(xiāo)量為：1000+200=1200萬(wàn)元（時(shí)間序列法）
　　
　　例題：某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，預(yù)計(jì)單位售價(jià)400元，消費(fèi)稅率12%，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本300元，固定成本總額20萬(wàn)元，目標(biāo)利潤(rùn)40萬(wàn)元，預(yù)測(cè)保本銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額
　　
　　保本銷(xiāo)售量=200000/[400*（1-12%）-300]=3846
　　
　　保本點(diǎn)銷(xiāo)售收入=200000/（1-12%-300/400）=1538461.54
　　
　　目標(biāo)銷(xiāo)售量=（200000+400000）/[400*（1-12%）-300]=11538
　　
　　目標(biāo)銷(xiāo)售收入=（200000+400000）/（1-12%-300/400）=4615384.62
　　
　　結(jié)論：1.保本點(diǎn)為不盈不虧點(diǎn)。2.當(dāng)銷(xiāo)售量小于保本點(diǎn)時(shí)，企業(yè)虧損，大于保本點(diǎn)時(shí)，企業(yè)盈利。3.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷(xiāo)售量比保本點(diǎn)的銷(xiāo)售量要大，否則，將不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)。
　　
　　簡(jiǎn)答：銷(xiāo)售收入的日常管理377/
　　
　　1.認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售合同，監(jiān)督發(fā)出商品計(jì)劃的編制和執(zhí)行。主要做好：認(rèn)真簽訂和執(zhí)行銷(xiāo)售合同；企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)當(dāng)根據(jù)銷(xiāo)售合同的要求，編制季度和月份，發(fā)出商品計(jì)劃；并且，切實(shí)執(zhí)行發(fā)出商品計(jì)劃。2.及時(shí)辦理結(jié)算，盡快取得銷(xiāo)售貨款。3.搞好售后服務(wù)，掌握市場(chǎng)反饋的信息。
　　
　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（銷(xiāo)售利潤(rùn)）=產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)+其他銷(xiāo)售利潤(rùn)-管理費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用
　　
　　產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)=產(chǎn)品銷(xiāo)售凈收入—產(chǎn)品銷(xiāo)售成本—產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用—產(chǎn)品銷(xiāo)售稅金及附加
　　
　　其它銷(xiāo)售利潤(rùn)=其他銷(xiāo)售收入—其他銷(xiāo)售成本—其他銷(xiāo)售稅金及附加
　　
　　利潤(rùn)總額=銷(xiāo)售利潤(rùn)+投資凈收益+營(yíng)業(yè)外收支凈額
　　
　　例題：
　　
　　*.產(chǎn)銷(xiāo)比較均衡或產(chǎn)銷(xiāo)逐漸上升的企業(yè)應(yīng)采用2預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入
　　
　　1.歷史同期平均法2.滾動(dòng)平均法3.估計(jì)法4.因果分析法
　　
　　*下列各項(xiàng)中不屬于企業(yè)投資凈收益的是3
　　
　　1.對(duì)外投資分得的利潤(rùn)2.證券投資的股利或利息3.固定資產(chǎn)出售凈收益4.出售有價(jià)證券凈損失
　　
　　*企業(yè)提取法定盈余公積金是在
　　
　　1.提取公益金后2……彌補(bǔ)企業(yè)以前年度虧損后3.向投資者分配利潤(rùn)后4.支付各項(xiàng)稅金、滯納金后
　　
　　*根據(jù)下列資料預(yù)測(cè)計(jì)劃年度的第三季度銷(xiāo)售量：
　　
　　各年第三季度銷(xiāo)售量
　　
　　年份99 00 01 02
　　
　　銷(xiāo)量（件）1100 1200 1300 1350
　　
　　計(jì)劃其第三季度銷(xiāo)售量=（1100+1200+1300+1350）/4=1237.5件
　　
　　歷史同期平均法
　　
　　滾動(dòng)平均法
　　
　　時(shí)間序列法加權(quán)滾動(dòng)平均法
　　
　　基期加平均變動(dòng)趨勢(shì)法
　　
　　銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)方法因果分析法
　　
　　本量利分析法
　　
　　注意：1.歷史平均法適用于生產(chǎn)和銷(xiāo)售帶有季節(jié)性的企業(yè)
　　
　　2.滾動(dòng)（加權(quán)滾動(dòng)）平均法適用于產(chǎn)銷(xiāo)比較均衡的企業(yè)或產(chǎn)銷(xiāo)逐漸上升的企業(yè)。采用加權(quán)滾動(dòng)平均法時(shí)要人為的測(cè)算制定權(quán)數(shù)，權(quán)數(shù)按照對(duì)計(jì)劃期影響程度制定。
　　
　　年份99 00 01 02
　　
　　權(quán)數(shù)1 2 3 4（5）
　　
　　計(jì)劃期銷(xiāo)售量=（1100*1+1200*2+1300*3+1350*4（5））/1+2+3+4（5）=
　　
　　基期加平均變動(dòng)趨勢(shì)法：
　　
　　計(jì)劃期銷(xiāo)售量=基期實(shí)際銷(xiāo)售量+前幾年平均每年增長(zhǎng)量（以上一般不考計(jì)算）
　　
　　例題：某企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，單位售價(jià)3000元，單位變動(dòng)成本1800元，固定成本總額40萬(wàn)元，計(jì)算保本點(diǎn)的銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售額
　　
　　銷(xiāo)售量=40/（0.4-0.18）=333
　　
　　銷(xiāo)售額=40/（1-0.18/0.3）=100萬(wàn)元