問答題

一、國際市場細分

(1)國際市場細分的定義。國際市場細分這個概念由美國市場學專家溫德爾?R.史密斯于20世紀50年代中期首先提出來的。他認為，所謂國際市場細分，就是指企業按照一定的細分標準，把整個國際市場細分為若干個需要不同的產品和營銷組合的子市場，其中任一子市場中的消費者都具有相同或相似的需求特征，企業可以在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標市場。

(2)國際市場細分的作用。

A)國際市場細分有利于國際企業挖掘國際市場機會，開拓國際市場。

B)國際市場細分，有利于企業集中人力，物力和財力投入目標市場。

C)通過國際市場細分，對于整體實力相對較弱的中小企業而言，能揚長避短，有利于中小企業開發國際市場。

D)國際市場細分有利于企業分配國際營銷預算，提高國際營銷效益。

(3)國際市場細分的基本思路。

A)將全球各個不同國家與地區的市場視為一個整體，采取統一的目標市場策略去滿足國際市場中相同或相近的消費需求。

B)選定細分的市場，對市場進行細分，將每個國家或地區，甚至每個消費群視為一個具有獨特特性的子市場。

C)借助于特定的細分標準劃分出細分市場，接著將有相近的需求特征的消費者或相似特性的消費者歸為一類。

(4)國際市場細分標準。

A)宏觀細分標準。主要包括地理標準、經濟標準(可劃分為發達國家市場和發展中國家市場)和社會文化標準。

B)微觀細分市場。按照產品市場種類的不同，可以分為消費品市場和工藝品市場。

(5)國際市場細分原則。

A)可衡量性。

B)可進入性。

C)規模性。

D)穩定性。