問答題

一、國際營銷規(guī)劃的過程分析

(1)要對(duì)當(dāng)前面臨的國際市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀作出評(píng)估。

(2)綜合企業(yè)面臨的外部環(huán)境極其內(nèi)部條件，包括自身所擁有的核心資源和能力情況，確定適宜的國際市場(chǎng)營銷目標(biāo)，制定企業(yè)的國際市場(chǎng)營銷策略。

(3)確定具體的國際營銷方案，并制定相關(guān)預(yù)算。

(4)監(jiān)控與反饋。

二、編制營銷規(guī)劃的集中方式

(1)下達(dá)式。

(2)匯總式。

(3)合作式。

三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇步驟

(1)根據(jù)宏觀和微觀的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分。

(2)對(duì)細(xì)分出來的市場(chǎng)，估算現(xiàn)在市場(chǎng)容量和未來市場(chǎng)潛量。對(duì)于現(xiàn)有市場(chǎng)容量，可以通過公式(市場(chǎng)規(guī)模=生產(chǎn)量+進(jìn)口量-出口量)粗略計(jì)算出來，而未來市場(chǎng)潛量則可以運(yùn)用回歸分析法和動(dòng)態(tài)分析法加以預(yù)測(cè)。

(3)仔細(xì)評(píng)估各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)存在的政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和文化風(fēng)險(xiǎn)。

(4)評(píng)估企業(yè)自身的資源基礎(chǔ)與能力。