問答題

一、國際目標市場的戰略決策

(1)無差異性目標市場戰略。就是指采用了完全相同的，標準化的營銷手段和方式。其優點是“無差異性”的營銷手段和方式，可以有效降低營銷成本，實現其規模經濟效益;其缺點是忽略了不同國家和地區的不同消費者之間需求的差異性，無法滿足不同目標市場所有消費者的需求。

(2)差異性目標市場戰略。與無差異性目標市場戰略剛好相反，其關注各個目標市場的特殊性，極為重視去適應各個國家不同消費者需求的差異性。其優點在于：通過開發新產品和增加產品的新功能去滿足不同消費者的差異性需求，增加企業銷售額，提高產品的競爭力。其缺點是生產和營銷成本較高。

(3)集中性目標市場戰略。“集中性”是指企業將人力、物力和財力都集中在某一個國家、某一地區和某一特定市場上，為某一類消費群體服務，滿足其需求，以求在該狹縫市場上形成明顯的競爭優勢。這種戰略適合資源有限的中小型企業采用。也存在較大風險性。

二、組織結構的設計和選擇

(1)組織結構的設計。組織設計過程中應該進行“T”型思考。在組織結構設計的過程中，要注意把握三條基本原則：

A)要注意分工與協調平衡的原則。

B)有效控制與溝通原則。

C)精簡高效的原則。

(2)組織結構的選擇。影響企業組織結構的因素大致可以分為兩類：企業外部環境因素和企業本身的因素。

A)外部的環境因素包括東道國的政策和法律規定以及競爭的性質。

B)企業本身的因素包括國際經營在企業業務中的地位、企業從事國際商務的歷史和經驗、企業的業務性質和產品策略、企業的管理風格與哲學和企業的管理能力等對組織結構的選擇都產生不同程度的影響。