問答題

一、進入國際目標市場的模式選擇

(1)出口模式。出口模式是企業進入國際市場最初級、且也是最普遍的方式。出口進入國際市場模式又可分為間接出口和直接出口兩種方式。

A)間接出口方式。是指生產企業自身并不進入到國際市場去，而是委托出口經銷商，或出口代理商幫助其出口產品。通常企業在除此進入國際市場時會選擇這種方式。

B)直接出口方式。是指企業不通過中間商，代理商或銷售公司等中介，二是在國內銷售公部門中設立專門的出口部，或在國外設立分支機構或子公司，直接將產品賣給最終顧客。

(2)合同模式。合同模式是國際企業與目標市場國的企業之間建立的一種長期的，非股權的關系，通過前者向后者轉讓技術或技能，主要是對技術、管理和銷售渠道等資源的控制。這種模式是通過簽訂合同為東道國提供各種服務而從中獲利。

A)許可證模式。所謂許可證模式就是指國際企業在一定時期內向國外某企業轉讓其工業產權，如專利、商標、產品配方、公司名稱或其他有價值的無形資產的使用權，以此來獲得提成費和其他補償的一種營銷方式。其核心是無形資產使用權的轉移。其優點是可以繞過目標市場國的進口壁壘，且其政治風險比股權投資小。

B)特許經營模式。是指國際企業將專利、商標、包裝、產品配方、公司名稱、技術訣竅和服務管理方法等無形資產特別許可給獨立的企業或個人。成功而典型的案例有麥當勞和肯德基。

C)合同管理模式。是指那些管理資源比較豐富的國際企業通過簽訂合同承擔某一國外企業的部分或全部管理任務，以提取管理費、利潤或以其他方式作為回報的經營參與方式。

D)合同制造模式。是指國際企業向國外生產企業提供零部件或相關標準，由國外企業按照本企業要求來生產某種產品，并由企業自身保留營銷任務的一種方式。其優點在于所需的投資較少，風險較小，產品由自己銷售，牢牢掌握了市場控制權，有利于擴展國際市場。

(3)投資模式。對外直接投資可分為獨資和合資兩種形式。

A)合資經營方式。合資經營是指兩個或兩個以上屬于不同國家的企業共同投資、共同經營、共擔風險的一種經營方式。利用合資進入方式的優點包括：其一，分攤開發成本，共擔風險，從而減少風險，還在一定程度上獲得控制權;其二，跨國公司可以方便的使用東道主國家的市場信息和當地企業的專門技能以及其分銷網絡;其三，政治上，對于全資子公司而言，東道國更容易接受合資企業。

B)獨資經營方式。是指企業獨自在目標市場國去投資設廠，開展經營活動。獨資經營的組建方式可是并購或新建。