一、國際市場分銷渠道模式

(1)根據生產商和終端消費者的距離劃分。按照此種方法，分為直接渠道和間接渠道、短渠道和長渠道。

A)國際市場直接渠道和間接渠道。

1)直接渠道。是指不經過任何中間商，生產者直接將其產品銷售給國外客戶。它是技術型較強、售后服務要求較高的工業品營銷的主要方式。

2)間接渠道。間接渠道是指產品必須經過中間商銷售給國際市場終端消費者的銷售模式。

B)國際市場的短渠道與長渠道。產品每經過一個分銷商，我們就稱之為一個層次，我們把兩層或兩層以上中間環節的中間渠道稱之為長渠道，沒有中間環節或只有一層中間環節的分銷渠道稱之為短渠道。

(2)根據同一層級上中間商數量，可分為廣泛型分銷渠道、專門型分銷渠道、選擇型分銷渠道。

(3)根據產品類型進行劃分。

A)消費品分銷渠道模式。消費品具有生產量和消費量大、單次購買量少，但購買頻率高、市場需求變化大、消費者地理分布分散等特點。大致可分為以下五種模式：

1)生產企業→消費者。

2)生產企業→零售商→消費者。如沃爾瑪、宜家等。

3)生產企業→批發商→零售商→消費者。是最為常見的模式之一。

4)生產企業→經銷商或代理商→零售商→消費者。

5)生產企業→經銷商或代理商→批發商→零售商→消費者。

B)工業品分銷渠道模式。工業品市場的特點是交易頻率低、但是單筆交易金額高，工業品的國際市場分銷渠道模式又以下三種：

1)生產商——用戶。屬于直銷模式。

2)生產商——批發商——用戶。

3)生產商——經銷商或代理商——用戶。

(4)根據在目標市場國是否和本國分銷渠道模式一致進行劃分：

A)標準化分銷渠道模式。是指國際企業在國外市場上直接采用國內的分銷渠道模式。它的優勢是可以實現管理上的規模經濟效應。如美國的雅芳公司。

B)多樣化分銷渠道模式。是指根據各個目標市場國的不同情況，分別采用與之對應的分銷渠道模式。大多數國際企業選擇多樣化分銷模式的原因是：第一，各國的分銷渠道結構差異很大，所以這些結構組成的渠道就有很大的不同;第二，目標市場國消費者的特點有所不同，這也要求國際企業采用多樣化的分銷渠道模式;第三，國際企業對某個海外市場分銷渠道模式的選擇，還取決于企業自身的一些特質;第四，競爭對手的渠道策略也可能要求國際企業不能照搬本國的分銷模式。