一、影響國際分銷渠道選擇的因素

(1)市場因素。市場因素主要包括：目標市場國中潛在的消費者的數量、地理分布、消費者的購買習慣、購買頻率、訂貨量等。如消費者購買量少，但購買頻率高，則應選擇長渠道;如產品市場分布集中，則適合采用較短的渠道;對于大多數日用消費品，則長而寬的渠道比較合適，對于特種產品，則較短的或選擇型的分銷渠道比較合適;如訂貨量大、產品需大批生產，則適用于直銷渠道。

(2)產品因素。產品因素中主要包括：產品價格、產品體積和重量、產品標準化程度、產品的物理化學性質、技術服務要求、產品的新穎性等。如產品單價低、銷量大、市場覆蓋率高，則適宜選擇長渠道，反之則適宜采用短渠道。

(3)企業自身因素。這些因素主要有：企業聲譽、企業規模、企業資源、企業產品組合、企業控制渠道成員的意愿和態度等。

(4)競爭因素。

(5)中間商因素。理想的中間商應具備以下幾個條件：

A)中間商服務的消費者群體應與生產商的目標消費者群體基本定位相一致。

B)合適的地理區位。

C)中間商的經營業務。

D)中間商要具有物流能力。

E)中間商的財務狀況。

F)中間商的服務能力。

G)中間商應具有較強的銷售管理水平。

H)信譽良好。

(6)環境因素。環境因素主要是指國際企業在目標市場國從事營銷活動時，所面對的宏觀和微觀市場環境。在選擇中間商時，一般應考慮：目標市場國的法律、分銷模式、經濟發展水平、文化環境、地理位置等環境因素。

二、國際市場分銷渠道管理

國際企業對國際分銷渠道管理，從廣義上講，包括制定渠道目標和選擇渠道策略，選擇、控制、激勵和評價渠道成員以及渠道調整等。