第四章 感覺與知覺
第一節(jié) 視覺的基本特征
人的基本視覺特征包括視覺的空間辯別特性——視敏度，時(shí)間辨別特性——閃光融合頻率，以及視覺的適應(yīng)特性。
一、視敏度是辨別外界物體細(xì)節(jié)的能力。
二、閃光融合，視敏度是測(cè)量人對(duì)空間刺激物的分辨能力，而閃光融合是測(cè)量人對(duì)時(shí)間刺激物的分辯能力。亮—暗周期數(shù)迅速交替的光看成是連續(xù)的光。此時(shí)每秒鐘亮一暗的周期數(shù)，稱為融合頻率，又叫臨界閃光頻率。
三、適應(yīng)是在日常生活中經(jīng)常發(fā)生的一種視覺現(xiàn)象。在黑暗條件下，視覺感受性逐漸恢復(fù)的過程稱過暗適應(yīng)。
光適應(yīng)同樣是我們熟悉的視覺現(xiàn)象，當(dāng)從黑暗處到光亮處時(shí)，可發(fā)生光適應(yīng)過程。
第二節(jié) 視知覺的基本問題
一、顏色知覺：感受性最高部位在480納米及600納米附近，而最低感受性位于540納米附近光納米附近光譜的兩端。
二、形狀知覺：
1、知覺再認(rèn)
組織知覺的最基本方法之一，就是把圖形從背景中區(qū)分出來，這種現(xiàn)象稱為圖形——背景的相互關(guān)系。
圖形——背景的相互關(guān)系是格式塔心理學(xué)家提出的知覺組織的原則之一。
另一知覺原則是分組，兩維圖形的各個(gè)部分，看成是一個(gè)整體，而不是單獨(dú)零散的，這依速于分組的若干規(guī)律。
封閉性規(guī)律；
連續(xù)性規(guī)律，在按一定順序組成的圖形中，如果有新的成份加入，人們會(huì)把與原來圖形的順序一致的新成分，看成是原來圖形的繼續(xù)，所以原來的圖形只與中心的不方塊連續(xù)，因?yàn)樗鼈兊姆较蛳嗤?
相似圖形容易形成一個(gè)整體。
接近性規(guī)律；圖形在空間上比較接近的部分容易形成一個(gè)整體。
2、詞再認(rèn)：熟悉性對(duì)詞的再認(rèn)的影響，首先控制詞的使用頻率
對(duì)漢字右下角的筆劃往往先抽取，隨著呈現(xiàn)時(shí)間逐漸增加，字的左上角的筆劃才被抽取。
對(duì)結(jié)構(gòu)上屬于包圍或半包圍型的字，如“南”“慮”，被試先寫下字的輪廊，然后填充內(nèi)部細(xì)節(jié)。
三、深度知覺
1、略
2、單眼線索：用一只眼睛能看到深度的視覺線索。 
3、雙眼線索
主要指雙眼視差提供的深度知覺線索。所謂雙眼視覺差是當(dāng)人們觀察一個(gè)物體時(shí)，由于每只眼從不同角度觀察，而使兩個(gè)視網(wǎng)膜像之間產(chǎn)生了輕微的差別，這種差別稱為雙眼視差，是深度知覺的基礎(chǔ)。
4、嬰兒的深度知覺
吉布生等人利用“視崖”的裝置，測(cè)量嬰兒的深度知覺，※裝置為視崖,※淺的一邊爬,爬到深的一邊了。心率。 對(duì)2-4個(gè)月，當(dāng)把嬰兒放在“視崖”淺的一邊心率沒有變化，而放在深的一邊，表現(xiàn)了顯著的心率變化。因此，這些研究者使用感覺反應(yīng)測(cè)量——心率變化，表明甚至年幼的嬰兒也有深度知覺。
五、知覺恒常性
所謂知覺恒常性是當(dāng)觀察條件即遠(yuǎn)端刺激（外界物體）和近端刺激（投射在感受器上映像或能量）發(fā)生變化時(shí)，對(duì)該物體的知覺傾向保持不變。
第三節(jié) 其他感覺
嗅覺：
1、嗅覺適應(yīng)：一種氣味持續(xù)作用于嗅覺器官，嗅感受性的降低。
2、嗅覺的交叉適應(yīng)：對(duì)一種氣味適應(yīng)后，將提高對(duì)另一種有關(guān)氣味的閾限。
觸覺：另一種觸覺感受性叫做兩點(diǎn)閾。如果同時(shí)刺激皮膚上相鄰的兩個(gè)點(diǎn)，而且它們之間的距享受非常接近時(shí)，只會(huì)感到是一個(gè)點(diǎn)的刺激，但如果逐漸加大兩個(gè)刺激點(diǎn)的距離，就會(huì)覺察是兩個(gè)點(diǎn)，能覺察到兩上點(diǎn)的最小距離稱為兩點(diǎn)閾。
第五章 記憶
第一節(jié) 艾賓浩斯的工作
第一是無意義音節(jié)
第二是測(cè)量記憶的方法即節(jié)省法。
節(jié)省的百分比=100×初學(xué)時(shí)的誦讀次數(shù)（或時(shí)間）-重學(xué)時(shí)的誦讀次數(shù)（或時(shí)間）
 初學(xué)時(shí)的誦讀次數(shù)（或時(shí)間）
幾個(gè)問題：
一、音節(jié)組長(zhǎng)度和學(xué)習(xí)速度的關(guān)系
二、學(xué)習(xí)有意義的材料時(shí)學(xué)習(xí)速度的增加
三、記憶保持和誦讀次數(shù)的關(guān)系
四、保持與遺忘和時(shí)間的關(guān)系
總的說來，學(xué)習(xí)后開始遺忘的很快，約一天后遺忘速度放慢，間隔越長(zhǎng)，遺忘漸慢。艾賓浩斯還研究了重復(fù)學(xué)習(xí)和分散學(xué)習(xí)的影響，睡眠對(duì)記憶保持的影響，等等。 
第二節(jié) 兩種過程的記憶理論及研究途徑
一、感覺記憶或瞬時(shí)記憶
1、美斯波靈關(guān)于視覺形象儲(chǔ)存的研究：首先，刺激卡片通過速示器或可控制時(shí)間的幻類機(jī)呈現(xiàn)50毫秒（1秒=1000毫秒），在這以后，被試告出來，沒有一個(gè)人能做得到，被試覺得12個(gè)字母都看見了，但只能說出4到5個(gè)字母，你自己也可以試一試，以最短的時(shí)間“ 瞄”一眼書上的卡片，我后迅速閉上眼睛，你能看到多少字母，你能說出幾個(gè)字母？你是否感到當(dāng)你說出頭4個(gè)字母時(shí)，其余剛才看見的字母迅速地“衰退”了，你無法報(bào)告它們？通過實(shí)驗(yàn)，斯波靈斷定，被試看到的比他能報(bào)告的多。為了證實(shí)這一點(diǎn)，他想出部分報(bào)告法的實(shí)驗(yàn)程序來進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，在部分報(bào)告法的實(shí)驗(yàn)中，被試注視刺激卡片50毫秒，然后，他們不必報(bào)告所看到的所有字母，面是只報(bào)告四個(gè)字母，至于是哪四個(gè)字母，由聲音指示，高音指示被告報(bào)告上面一行的四個(gè)字母，中音指示被試報(bào)告中間一行，低音指示被報(bào)告下面一行。三種音調(diào)是隨機(jī)出現(xiàn)的，所以被試無法猜測(cè)而必須看所有的字母。
如果被試每次都能正確報(bào)告四個(gè)字母而不管它們是在哪一行，那我們當(dāng)然可以推測(cè)，被試是能夠看到12個(gè)字母的。斯波靈比較了兩種實(shí)驗(yàn)程序的結(jié)果：要求被試全部報(bào)告所看見的字母，平均成績(jī)?yōu)?.5；而部分報(bào)告法的平均成績(jī)是3個(gè)多一點(diǎn)，由于這是報(bào)告一行的結(jié)果，實(shí)際的平均成績(jī)應(yīng)該乘3，即10個(gè)左右。這樣，斯波靈的部分報(bào)告法證實(shí)了，視覺形象的貯存可以在瞬間保存較多的信息，但這些信息也可以飛快地消失——在說出四個(gè)時(shí)間后消失了。
二、短時(shí)記憶
1、短時(shí)記憶容量：而小單位（單字）聯(lián)合成較大的單位（雙音合成詞）的過程叫組塊，較大的單位就叫做“塊”（chunk）。由此可見，通過組塊的方式可以把較多的材料組織在一起，因而增加了記憶的容量。
2、短時(shí)記憶聽覺編碼：并且視覺呈現(xiàn)的比聽覺呈現(xiàn)的記得更準(zhǔn)些。
3、短時(shí)記憶遺忘：遺忘是信息的自然衰通，時(shí)間是遺忘的原因。另一種認(rèn)為遺忘是干擾造成的，新進(jìn)入信息使剛才記住的信息雖度減弱導(dǎo)致遺忘。
彼得森實(shí)驗(yàn)支持了遺忘是時(shí)間造成的觀點(diǎn)，因?yàn)榈箶?shù)3以后間隔時(shí)間愈長(zhǎng)遺忘越多。
凱佩爾等人的實(shí)驗(yàn)，彼得森的實(shí)驗(yàn)并沒有排除干擾因素。
再現(xiàn)依賴于以前測(cè)驗(yàn)過的項(xiàng)目數(shù)：測(cè)驗(yàn)的項(xiàng)目多則干擾的項(xiàng)目多，遺忘就多。當(dāng)然，時(shí)間在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中也起作用，但總的說來，這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)有昨于證明干擾是造成遺忘的原因。
三、長(zhǎng)時(shí)記憶
1、研究方法
自由回憶法。被試以他們?cè)敢獾捻樞蛟佻F(xiàn)出來。再現(xiàn)就是在沒有任何提示的情況下把記住的材料寫下來或說也來。
對(duì)偶聯(lián)合法。學(xué)習(xí)時(shí)呈現(xiàn)成對(duì)的項(xiàng)目，每一對(duì)有一個(gè)刺激項(xiàng)目和一個(gè)反應(yīng)項(xiàng)目。學(xué)習(xí)時(shí)呈現(xiàn)成對(duì)項(xiàng)目的速度是固定的，
要求把已學(xué)習(xí)的項(xiàng)目（如單字，圖片）與未學(xué)習(xí)過后項(xiàng)目按隨機(jī)方式混合起來，逐個(gè)呈現(xiàn)給被試或整個(gè)呈現(xiàn)給被試，要求被試指出哪些是已經(jīng)學(xué)習(xí)的。假定被試對(duì)新項(xiàng)目認(rèn)錯(cuò)了多少，在認(rèn)對(duì)的舊項(xiàng)目中也可能有這第么多是猜對(duì)的，所以要從認(rèn)參考舊項(xiàng)目的百分?jǐn)?shù)中減去猜對(duì)的百分?jǐn)?shù)，才是真正認(rèn)對(duì)舊項(xiàng)目的百分?jǐn)?shù)。
重學(xué)法
知覺辨認(rèn)。把學(xué)過的未學(xué)過的單字隨機(jī)混起來，在速示器中呈現(xiàn)給被試（要求被試讀出所呈現(xiàn)的單字。
2、遺忘
干擾有兩類：前攝抑制和倒攝抑制。
心理學(xué)家程×頤對(duì)材料的相似程度和倒攝抑制的關(guān)系進(jìn)行過實(shí)驗(yàn)研究，他用的實(shí)驗(yàn)材料為10個(gè)無意義音節(jié)。材料相似程度高時(shí)，插入材料對(duì)原有材料的干擾較小，隨著材料相似程序變小，干擾作用達(dá)到最大，當(dāng)插入材料與原有材料全不相似時(shí)，干擾作用又變小。
3、系列位置效應(yīng)
我們有15個(gè)項(xiàng)目。這樣，我們就有從1到15的系列位置。每個(gè)被試以不同的順序?qū)W習(xí)一遍這15個(gè)項(xiàng)目，然后讓他們作自由回憶，把再現(xiàn)的成績(jī)按系列位置登記，就可以根據(jù)結(jié)果繪制系列位置曲線，在這里我們提醒一下，如果上述15個(gè)項(xiàng)目按同樣的順序呈岳給被試，那就會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目本身與系列位置的混淆，即自變量的混淆。系列位置曲線被認(rèn)為是對(duì)兩種過程的記憶理論的強(qiáng)有力支持。30秒延緩再現(xiàn)的曲線證明了這種說法，由于短時(shí)記憶中的項(xiàng)目在30秒內(nèi)已消失，所以曲線末端變平，字單的最后幾個(gè)項(xiàng)目再現(xiàn)較差；但是，由于最初學(xué)習(xí)的幾個(gè)字即在開頭的系列位置的單字已由短時(shí)記憶進(jìn)入長(zhǎng)時(shí)記憶，所以曲線首端不受影響，再現(xiàn)仍很好。換句話說，延緩只影響短時(shí)記憶而不影響長(zhǎng)時(shí)記憶，可見短時(shí)記憶與長(zhǎng)時(shí)記憶是兩種性質(zhì)不同的記憶。
第三節(jié) 記憶的加工層次理論及研究途徑
記憶的久暫不取決于時(shí)間，加工層次才是決定的因素。
“加工層次”理論的另一重要論點(diǎn)是，記憶依賴于（測(cè)驗(yàn)）與加工（學(xué)習(xí)）的一致性，提取線索是否有效由已記住的信息來決定。也就是說，后來的提取過程與早先的加工過程越一致，回憶的成績(jī)?cè)胶谩?
一、加工層次對(duì)記憶的影響
二、記憶依賴于提取與加工的一致性
雅各必實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，再認(rèn)成績(jī)隨實(shí)驗(yàn)條件從“無上下關(guān)系”到“想出”一直上升，而知覺辨認(rèn)卻表現(xiàn)出明確的相反的結(jié)果。這證明，記憶既依賴加工過程的性質(zhì)，又依賴提取（測(cè)驗(yàn)）過程的性質(zhì)。
第四節(jié) 記憶中的組織
一、 群集（clustering）與主觀組織
塔爾文（Tulviny,1962）發(fā)現(xiàn)，當(dāng)實(shí)驗(yàn)者使用沒有聯(lián)系也不屬于同一類的單詞作材料來進(jìn)行自由回憶實(shí)驗(yàn)時(shí)，從實(shí)驗(yàn)者的角度看，在回憶時(shí)，既不會(huì)有范疇群集也不會(huì)有聯(lián)系串出現(xiàn)，但是被試往往自己組織材料，造成群集。回憶時(shí)人們傾向于按照群集的原則來組織材料；如果沒有群集可利用，他們就用自己的主觀組織。
二、媒介
所謂媒介就是原有材料的變形，當(dāng)回憶時(shí)要先回憶媒介，以及媒介形成的方法或媒介的含義，然后就可以把媒介還原成原來的材料。
第五節(jié) 影響記憶的因素
一、單詞的各種特點(diǎn)
1． 頻率: 高頻字，低頻字。實(shí)驗(yàn)證明，高頻單字易于回憶。但是，當(dāng)進(jìn)行再認(rèn)測(cè)驗(yàn)時(shí)，不是高頻字而是低頻單字成績(jī)更好。
2． 意義性
3． 單字在字單中的位置
二、 被試的各種特點(diǎn): 年齡、性別、心理健康
第六章 心理語(yǔ)言學(xué)
心理語(yǔ)言學(xué)是一門新興的學(xué)科，它把語(yǔ)言過程作為自己的主要研究對(duì)象。
第一節(jié) 語(yǔ)言獲得
語(yǔ)言獲得一種普遍的心理現(xiàn)象。
一、自然觀察法
兒童的電報(bào)語(yǔ)言：布朗，他對(duì)13個(gè)2至3歲兒童的語(yǔ)言記錄進(jìn)行了分析。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，兒童使用的文法，是一種有規(guī)則地縮短了的成人文法的形式。他創(chuàng)造了一個(gè)新名詞，叫做“電報(bào)言語(yǔ)”
先進(jìn)儀器完善自然觀察法：韋爾曼和倫珀絲發(fā)現(xiàn)，當(dāng)兒童說些什么，而聽者作出了合適的反應(yīng)時(shí)，只有3%的情況下兒童會(huì)重復(fù)自己的話。而且，當(dāng)兒童說些什么，聽者卻指出他或她沒有理解這句話的意思時(shí)，兒童會(huì)在100%的情況下重復(fù)自己說的話。這種現(xiàn)象清楚地說明此兒童說話是為了達(dá)到交際的目的。
二、調(diào)查法
1、學(xué)前兒童詞匯調(diào)查
史密斯：兒童詞匯量增加的速度是非常驚人的。
某些心理學(xué)家把兒童詞匯量的這種戲劇性的增長(zhǎng)，稱之為：“語(yǔ)言爆炸”。
三、個(gè)案研究法是一個(gè)人作深度研究時(shí)采用的方法。
1、朗伯格對(duì)缺陷兒童的語(yǔ)言獲得問題調(diào)查：事實(shí)證明，即使這個(gè)兒童沒有發(fā)音的，他也能夠理解語(yǔ)言。
2、社會(huì)隔離：格妮的情況表明，一個(gè)人到少年期后，語(yǔ)方習(xí)得還是可能的。
四、相關(guān)法：
1、紐波特：兒童詞匯量與母親言語(yǔ)行為的關(guān)系：母親言語(yǔ)行為的幾種量度和嬰兒的詞匯量，兩者存在著明顯的相關(guān)。①母親說出客本的次數(shù)愈多，兒童的詞匯量愈大。②母親模仿和擴(kuò)展孩子剛才說過的話的次數(shù)，與兒童詞匯量的大小也是正相關(guān)。③母親重復(fù)剛才自己說的話的次數(shù)，與兒童詞匯量的大小是負(fù)相關(guān)。她的孩子的詞匯量就小。
2、家庭環(huán)境：兒童的語(yǔ)言能力與以下三個(gè)因素是相關(guān)的。（1）兒童母親的復(fù)雜情況；（2）母親的情緒和語(yǔ)方響應(yīng)。（3）適當(dāng)?shù)耐婢呒捌溆行浴?
五、實(shí)驗(yàn)法
1、印證自然觀察的問題
布朗的實(shí)驗(yàn)：兒童幾乎總是重復(fù)名詞、形容詞和主要?jiǎng)釉~，他們很少重復(fù)冠詞和助動(dòng)詞。
3、揭示隱蔽的過程
莫非特利用心臟節(jié)律變化為指標(biāo)，測(cè)量幼嬰的諺語(yǔ)知覺：發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)期的幼嬰，如果聽到一個(gè)新的聲音，心臟節(jié)律就會(huì)變慢。同一個(gè)聲音不斷重復(fù)，習(xí)慣化就會(huì)產(chǎn)生，在這種情況下，心臟節(jié)律就恢復(fù)常態(tài)。以幼嬰的心臟節(jié)律變化作為辯別兩個(gè)不同音節(jié)的指標(biāo)。
兒童的聽偏好：斯塔爾（實(shí)驗(yàn)內(nèi)容）結(jié)果表明：控制組的孩子對(duì)兩盤錄音帶沒有表現(xiàn)出明顯的偏愛，而實(shí)驗(yàn)組的孩子卻表現(xiàn)出聽偏愛。 他們能夠辨別符合文法的句子和不符合文法的句子。
第二節(jié) 句子的記憶
一、表層結(jié)構(gòu)和深層結(jié)構(gòu)：?jiǎn)棠匪够岢隽司渥拥摹氨韺咏Y(jié)構(gòu)”和“深層結(jié)構(gòu)”的思想，
1、概念：人們實(shí)際上寫的或說出來的句子，這就是句子的表層結(jié)構(gòu)。深層結(jié)構(gòu)，則是指句子的基本的，比較抽象的意義。兩個(gè)句子，可能有非常不同的表層結(jié)構(gòu)，但是，它們的深層結(jié)構(gòu)，卻可以是非常類似的，或者是相同。
有些句子的表層結(jié)構(gòu)是完全一樣的，但它們有不同的深層結(jié)構(gòu)，
薩文對(duì)核心句和核心句的轉(zhuǎn)換的實(shí)驗(yàn)：它必須首先確切地記住這個(gè)句子，然后，要盡可能地記住呈現(xiàn)給他的詞，可以預(yù)計(jì)，被試要記住和回憶的句子愈復(fù)雜，那么，被試對(duì)那些無關(guān)聯(lián)的詞的回憶成績(jī)就會(huì)愈差。與核心句一起呈現(xiàn)的詞，被試能記住的就較多，而與轉(zhuǎn)換句一起呈現(xiàn)的詞，就試能記住的較少。
二、對(duì)句法的記憶
人們記住的往往是一個(gè)句子的意思，至于句子的確切形式或句法結(jié)構(gòu)，他們是很容易忘記的。
三、對(duì)故事的記憶
基本的傾向：
（1） 被試回憶的內(nèi)容比故事原文簡(jiǎn)短了，
（2） 某些表達(dá)方式更加成語(yǔ)化了，
（3） 被試回憶的內(nèi)容比較故事原文更加一致和合乎邏輯起來，被試在頭腦里對(duì)故事余述內(nèi)容作了一定的整理。
不管文章的表達(dá)方式是復(fù)雜的還是簡(jiǎn)單的，它們的內(nèi)容在人記憶中的存儲(chǔ)方式是相似的。
不管是復(fù)雜文章表達(dá)的信息還是簡(jiǎn)單文章表達(dá)的信息，都必定以相似的形式存儲(chǔ)在人腦中的。
第三節(jié) 語(yǔ)言與思維的關(guān)系——沃爾夫假說
一、沃爾夫假說的主要內(nèi)容有兩點(diǎn)：一是語(yǔ)言決定論，即主張語(yǔ)言的結(jié)構(gòu)決定思維的結(jié)構(gòu)，語(yǔ)言支配思維，決定人的認(rèn)識(shí)；二是語(yǔ)言的關(guān)聯(lián)性，即說不同語(yǔ)言的人有不同的思維結(jié)構(gòu)，不同的語(yǔ)言有不同的決定認(rèn)識(shí)的方式。
二、驗(yàn)證：
布朗和倫伯格探討編碼能力（語(yǔ)方屬性）與再認(rèn)（思維屬性）之間的聯(lián)系。
編碼能力是指語(yǔ)言符號(hào)的效力（可用性）。
前一語(yǔ)言符號(hào)的可用性大，而后一語(yǔ)言符號(hào)的可用性則小。就是說，它們的編碼能力是不同的。
布朗認(rèn)為：編碼能力與思維的某種特定的尺度，即再認(rèn)，應(yīng)該是有關(guān)的。
被再認(rèn)成績(jī)相比，沒有顯著的差別。但是，當(dāng)任務(wù)難度加大時(shí)，再者相關(guān)的程度也就嗇。被試對(duì)高度可編碼的顏色（如紅色）的再認(rèn)，是十分精確的；而對(duì)低度可編碼的顏色（如核內(nèi)部的顏色）的再認(rèn)，并不十分精確，語(yǔ)言中的差異與思維中的差異是有聯(lián)系的。
這兩組兒童在分類上有顯著的差別 
語(yǔ)方確實(shí)影響著兒童的認(rèn)知方式。
5、形狀名稱對(duì)認(rèn)知的影響
語(yǔ)言符號(hào)對(duì)圖形再現(xiàn)的影響：語(yǔ)言符號(hào)對(duì)人的認(rèn)知是有影響的。
語(yǔ)言符號(hào)對(duì)圖形再認(rèn)的影響
第七章 思維
第一節(jié) 問題解決
一、 影響問題解決的一些因素
1． 刺激物的名稱是否呈現(xiàn)會(huì)影響問題的解決
2． 噪聲
3． 定勢(shì)的作用
4． 解決問題的策略
5． 個(gè)性的影響
二、怎樣移動(dòng)哈諾伊塔：解決問題就是在問題空間中進(jìn)行搜索，以求通過搜索最后達(dá)到目標(biāo)或目的即解決問題。
問題的最初情景稱為初始狀態(tài)，在達(dá)到目標(biāo)的過程中的各種狀態(tài)叫中間狀態(tài)，目標(biāo)就是目的狀態(tài)。所謂問題空間，就包括上述三種狀態(tài)以及有關(guān)感三種狀態(tài)的知識(shí)。通過對(duì)這些信息的分析，人們還進(jìn)一步分析被試解題的策略，循環(huán)子目標(biāo)的策略。
第二節(jié) 概念的形成
概念就是對(duì)具有相似特征的一組刺激所作的同樣反應(yīng)。概念形成就是去發(fā)現(xiàn)那些相似特征的過程。
年齡的確對(duì)辯別學(xué)習(xí)有巨大影響。
 一種策略是，“剛才圓的是對(duì)的，三角形是錯(cuò)的。現(xiàn)在反過來了，圓的是錯(cuò)的，三角形是對(duì)的了”。這樣的策略屬于逆轉(zhuǎn)換，因?yàn)楸辉囍辉趫D形這個(gè)維度上作了改變。還有第二種策略，“剛才圓的是對(duì)的，現(xiàn)有紅的對(duì)了”。這樣的策略屬于額外因素轉(zhuǎn)換，因?yàn)楸辉囖D(zhuǎn)換了維度——把圖形換成了顏色。
第三節(jié) 決策
卡尼曼和底沃斯基：研究表明：人們往往受一些與作出決定無關(guān)的信息的影響，但是又常常忽略了一些與作出決定至關(guān)重要的信息。
在日常生活中我們常常把“代表性”搞錯(cuò)而在決定概率的犯錯(cuò)誤。
“可利用性”也常常導(dǎo)致人們的錯(cuò)誤判斷。
樣本的大小是一個(gè)正確的線索，但人們沒有好好利用它。
小樣本的數(shù)據(jù)更容易偏離平均數(shù)。
二、影響決策的因素
1． 年齡的差別對(duì)人們作出決策的影響: 青年人更敢于冒風(fēng)險(xiǎn)。老年人使用的標(biāo)準(zhǔn)較高，較保守。
2． 性格特點(diǎn)對(duì)決策的影響
第八章 動(dòng)機(jī)
第一節(jié) 動(dòng)機(jī)的個(gè)性差異
一、饑餓與肥胖癥
尼斯本特：兒童的體重影響他們獲取食物的努力程度，正常被試肯花力氣去獲取食物，但對(duì)于胖人來說，那似乎是不值得的事情，成人胖子或嬰兒“胖子”都是如此。
正常人比胖人更多地受饑餓影響而進(jìn)食；胖人比正常人更多地受食物的外現(xiàn)程序影響而進(jìn)食；胖人比正常人更多受食物的影響而進(jìn)食；胖人不大情愿花大力氣去獲取食物。
二、成就動(dòng)機(jī)
1、對(duì)成就需求的測(cè)量
投射技術(shù)
墨里發(fā)展主題統(tǒng)覺測(cè)驗(yàn)
2、成就動(dòng)機(jī)理論
阿特金森認(rèn)為：個(gè)人追求成功的意向（Ts）依賴于三個(gè)因素
Ts=Ms×Ps×Is
Ms是追求成功的動(dòng)機(jī)，Ps是可以看到的成功的可能性——在完成某任務(wù)時(shí)你認(rèn)為你成功的把握有多大。Is是對(duì)成功的鼓勵(lì)大小。三個(gè)因素中Ms是相對(duì)穩(wěn)定的，但Ps與Iss隨任務(wù)而變化。當(dāng)成功的可能性大約是0.50時(shí)，即人們有一半次數(shù)的成功，有一半的次數(shù)失敗時(shí)，他們最愿意追求成功。這對(duì)于動(dòng)機(jī)弱的人類說是這樣的，而對(duì)于動(dòng)機(jī)強(qiáng)的人來說更是如此。
3、避免失敗的動(dòng)機(jī)
一般說來，避免失敗的傾向是于擾積極的動(dòng)機(jī)的。完成一項(xiàng)任務(wù)實(shí)際上就是獲取成功的傾向減去避免失敗的傾向的函數(shù)。
三、權(quán)利動(dòng)機(jī)
當(dāng)一個(gè)人有強(qiáng)烈的權(quán)力動(dòng)機(jī)時(shí)，他（她）總是千方百計(jì)想要施加影響于別人。
第二節(jié) 外部情況對(duì)動(dòng)機(jī)的影響
一、 其他人在場(chǎng)
贊瓊提出：其他人在場(chǎng)影響著占主導(dǎo)地位的反應(yīng)。總之，其他人在場(chǎng)提高了內(nèi)驅(qū)力，而加強(qiáng)了內(nèi)驅(qū)力使占主導(dǎo)地位的反應(yīng)增多。
二、對(duì)抗
三、認(rèn)知失調(diào)
認(rèn)知失調(diào)的人將力圖減少這種失調(diào)去達(dá)到一致或和諧。達(dá)到和諧途徑是，（1）增加一致認(rèn)識(shí)的數(shù)目或重要性。（2）或減少不一致認(rèn)識(shí)的數(shù)目或重要性。
四、過正原則
五、 感覺變化
1、感覺剝奪
邁爾：忍耐時(shí)間在短期的感覺剝奪中不是行為的敏感指標(biāo)忍耐時(shí)間作為感覺剝壓程度的指標(biāo)卻是有效的。
l 感覺剝奪有助于戒煙
2、新奇與熟悉
以下為部分重點(diǎn)內(nèi)容，
分析：P12、P23、P128、P142、P124、P206、P192、P187、P183、P268、P286、P313圖。
A、B飲料實(shí)驗(yàn)；5種顏色喜歡程度實(shí)驗(yàn)；系列效益設(shè)計(jì)。
簡(jiǎn)答：混合設(shè)計(jì)；感覺閾限三種方法；數(shù)量統(tǒng)計(jì)法；斯蒂文定律；組內(nèi)、組間設(shè)計(jì)；艾賓浩斯的研究；解決問題策略；測(cè)某人社會(huì)動(dòng)機(jī)（用實(shí)驗(yàn)法）。