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1.行業生命周期可以劃分為哪些階段?

答：①導入期②成長期③成熟期④衰退期

2.簡述在廣告策劃過程中由科學實證向藝術表現轉換的過程。

答：①用銷售重點將商品的優勢點分解擴散，并去定訴求的重點;

②將銷售重點的分析結果從消費者的角度出發，提煉成為“商品理念”;

③在商品理念與目標市場的關系中，用比較精煉的言語壓縮、歸納出表現理念。

3.簡述獨特銷售建議理論的基本內容。

答：①每個廣告不僅靠文字或圖像，還要對消費者提出一個建議，即購買本產品將得到的明確利益;

②這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的;

③這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客的購買你的東西。

4.采用競爭對抗法的前提條件是什么?

答：①企業必須能夠獲悉競爭對手確定廣告預算的可靠信息，只有這樣才能隨著競爭對手廣告預算的變化而變化;

②競爭對手的廣告預算能代表企業所在行業的集體智慧;

③維持競爭均勢，能避免各企業之間的廣告戰。

5.簡述關系營銷的本質特征。

答：①雙向溝通;②合作;③雙贏;④親密;⑤控制。

6.廣告代理商主要角色的發展變化經歷了哪些階段?

答：①版面銷售的時代;②版面掮客的時代;③技術性廣告服務的時代;

④策略性廣告服務的時代。

7.簡述流行文化的基本軌跡。

答：①線性流行：呈直線或小幅變化曲線的流行形式。

②循環式流行：某個時期的時尚再度興起，即指復古。

③螺旋式流行：乍看似乎是復古，其實彼此間有著微妙差異。

8.簡述“五種競爭力量模型”中所指的五種競爭力量。

答：①新進入者;②替代品的威脅;③買方討價還價的能力;

④供應商討價還價的能力; ⑤現有競爭者之間的競爭。

9.消費者的消費過程有哪些基本環節?

答：①需求與動機; ②信息搜索;

③選擇評估; ④購買行為; ⑤購買后使用與評估。

10.簡述廣告發布中測試的主要優點。

答：①同廣告后測試相比，它能及時收集反饋信息，依據這些信息能發現廣告溝通中的各種問題，并能迅速有效地加以糾正;

②同廣告發布前測試相比，廣告前測試是在認為的情境中、在較小范圍內進行的，而廣告中測試是在實際市場中進行的，因而所得結果更真實、更有參考價值。

11.廣告運作中的戰略分析模式有哪些?

答：①環境辨析; ②競爭分析; ③產品分析和提取訴求點;

④消費者分析和細分市場選擇; ⑤SWOT分析; ⑥廣告目標;

⑦廣告的表現策略。

12.簡要說明企業對待環境威脅應采用的對策。

答：①反對策略：試圖限制或扭轉不利因素的發展，如通過各種方式促使政府改變環境威脅，即從一般的政策和法律入手。

②減輕策略：通過企業改變策略，以減輕環境威脅給企業帶來傷害的程度。

③轉移策略：將產品裝移到其他市場，或轉移到其他盈利更多的產品行業，實行多元化經營。

13.在產品導入期可以實行的廣告策略有哪些?

答：①開拓性廣告策略：廣告以提高產品的知名度，使產品成功進入市場為目的。

②快速掠取策略：高價格高促銷費，迅速擴大銷售，占有市場。

③緩慢掠取策略：高價格低促銷費。

④快速滲透策略：低價格、低促銷費推出產品，適于市場容量大，但消費者對價格敏感的產品。

⑤緩慢滲透策略：低價格低促銷費推出新產品。適用于市場大，消費者熟悉的產品，對價格反應敏感的市場。

14.使用戶外廣告媒體應注意哪些問題?

答：首先要根據品牌在不同時期的市場狀況，確定廣告投放方式;

其次，要注重廣告發布效果的經濟性分析;

第三，注重廣告畫面創意設計與媒體特點相結合，割舍“全面解決方案”情結。

15.簡述廣告預算的任務類別。

答：①長期廣告預算和短期廣告預算; ②不同地區的廣告預算和總體預算;

① 新產品廣告預算和已有產品的廣告預算;

④產品廣告預算和企業形象廣告預算; ⑤側重不同媒介的廣告預算