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1.行業(yè)生命周期可以劃分為哪些階段?

答：①導(dǎo)入期②成長期③成熟期④衰退期

2.簡述在廣告策劃過程中由科學(xué)實(shí)證向藝術(shù)表現(xiàn)轉(zhuǎn)換的過程。

答：①用銷售重點(diǎn)將商品的優(yōu)勢點(diǎn)分解擴(kuò)散，并去定訴求的重點(diǎn);

②將銷售重點(diǎn)的分析結(jié)果從消費(fèi)者的角度出發(fā)，提煉成為“商品理念”;

③在商品理念與目標(biāo)市場的關(guān)系中，用比較精煉的言語壓縮、歸納出表現(xiàn)理念。

3.簡述獨(dú)特銷售建議理論的基本內(nèi)容。

答：①每個(gè)廣告不僅靠文字或圖像，還要對消費(fèi)者提出一個(gè)建議，即購買本產(chǎn)品將得到的明確利益;

②這一建議一定是該品牌獨(dú)具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的;

③這一建議必須具有足夠力量吸引、感動(dòng)廣大消費(fèi)者，招徠新顧客的購買你的東西。

4.采用競爭對抗法的前提條件是什么?

答：①企業(yè)必須能夠獲悉競爭對手確定廣告預(yù)算的可靠信息，只有這樣才能隨著競爭對手廣告預(yù)算的變化而變化;

②競爭對手的廣告預(yù)算能代表企業(yè)所在行業(yè)的集體智慧;

③維持競爭均勢，能避免各企業(yè)之間的廣告戰(zhàn)。

5.簡述關(guān)系營銷的本質(zhì)特征。

答：①雙向溝通;②合作;③雙贏;④親密;⑤控制。

6.廣告代理商主要角色的發(fā)展變化經(jīng)歷了哪些階段?

答：①版面銷售的時(shí)代;②版面掮客的時(shí)代;③技術(shù)性廣告服務(wù)的時(shí)代;

④策略性廣告服務(wù)的時(shí)代。

7.簡述流行文化的基本軌跡。

答：①線性流行：呈直線或小幅變化曲線的流行形式。

②循環(huán)式流行：某個(gè)時(shí)期的時(shí)尚再度興起，即指復(fù)古。

③螺旋式流行：乍看似乎是復(fù)古，其實(shí)彼此間有著微妙差異。

8.簡述“五種競爭力量模型”中所指的五種競爭力量。

答：①新進(jìn)入者;②替代品的威脅;③買方討價(jià)還價(jià)的能力;

④供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力; ⑤現(xiàn)有競爭者之間的競爭。

9.消費(fèi)者的消費(fèi)過程有哪些基本環(huán)節(jié)?

答：①需求與動(dòng)機(jī); ②信息搜索;

③選擇評(píng)估; ④購買行為; ⑤購買后使用與評(píng)估。

10.簡述廣告發(fā)布中測試的主要優(yōu)點(diǎn)。

答：①同廣告后測試相比，它能及時(shí)收集反饋信息，依據(jù)這些信息能發(fā)現(xiàn)廣告溝通中的各種問題，并能迅速有效地加以糾正;

②同廣告發(fā)布前測試相比，廣告前測試是在認(rèn)為的情境中、在較小范圍內(nèi)進(jìn)行的，而廣告中測試是在實(shí)際市場中進(jìn)行的，因而所得結(jié)果更真實(shí)、更有參考價(jià)值。

11.廣告運(yùn)作中的戰(zhàn)略分析模式有哪些?

答：①環(huán)境辨析; ②競爭分析; ③產(chǎn)品分析和提取訴求點(diǎn);

④消費(fèi)者分析和細(xì)分市場選擇; ⑤SWOT分析; ⑥廣告目標(biāo);

⑦廣告的表現(xiàn)策略。

12.簡要說明企業(yè)對待環(huán)境威脅應(yīng)采用的對策。

答：①反對策略：試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，如通過各種方式促使政府改變環(huán)境威脅，即從一般的政策和法律入手。

②減輕策略：通過企業(yè)改變策略，以減輕環(huán)境威脅給企業(yè)帶來傷害的程度。

③轉(zhuǎn)移策略：將產(chǎn)品裝移到其他市場，或轉(zhuǎn)移到其他盈利更多的產(chǎn)品行業(yè)，實(shí)行多元化經(jīng)營。

13.在產(chǎn)品導(dǎo)入期可以實(shí)行的廣告策略有哪些?

答：①開拓性廣告策略：廣告以提高產(chǎn)品的知名度，使產(chǎn)品成功進(jìn)入市場為目的。

②快速掠取策略：高價(jià)格高促銷費(fèi)，迅速擴(kuò)大銷售，占有市場。

③緩慢掠取策略：高價(jià)格低促銷費(fèi)。

④快速滲透策略：低價(jià)格、低促銷費(fèi)推出產(chǎn)品，適于市場容量大，但消費(fèi)者對價(jià)格敏感的產(chǎn)品。

⑤緩慢滲透策略：低價(jià)格低促銷費(fèi)推出新產(chǎn)品。適用于市場大，消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，對價(jià)格反應(yīng)敏感的市場。

14.使用戶外廣告媒體應(yīng)注意哪些問題?

答：首先要根據(jù)品牌在不同時(shí)期的市場狀況，確定廣告投放方式;

其次，要注重廣告發(fā)布效果的經(jīng)濟(jì)性分析;

第三，注重廣告畫面創(chuàng)意設(shè)計(jì)與媒體特點(diǎn)相結(jié)合，割舍“全面解決方案”情結(jié)。

15.簡述廣告預(yù)算的任務(wù)類別。

答：①長期廣告預(yù)算和短期廣告預(yù)算; ②不同地區(qū)的廣告預(yù)算和總體預(yù)算;

① 新產(chǎn)品廣告預(yù)算和已有產(chǎn)品的廣告預(yù)算;

④產(chǎn)品廣告預(yù)算和企業(yè)形象廣告預(yù)算; ⑤側(cè)重不同媒介的廣告預(yù)算