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行業(yè)的定義：一般是指按生產(chǎn)同類成品或具有相同工藝過(guò)程，或提供同類勞動(dòng)服務(wù)劃分的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)類別，如飲食行業(yè)、服裝行業(yè)、機(jī)械行業(yè)。

行業(yè)生命周期：對(duì)應(yīng)一個(gè)行業(yè)或行業(yè)內(nèi)部的一個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都存在著生存發(fā)展的階段性問(wèn)題，這些階段可以分為：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。這個(gè)過(guò)程是行業(yè)的生命周期。

▲　行業(yè)成功的基本因素：在資金、人力、時(shí)間都非常寶貴的今天，把有限的資源集中在能決定企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵要素上，可以在很大程度上幫助企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著市場(chǎng)逐步成熟，成本以及價(jià)格因素往往會(huì)變得十分重要，另外，技術(shù)革新也可以增加競(jìng)爭(zhēng)的變異性。

▲　行業(yè)生命周期各個(gè)階段市場(chǎng)策略的變化：行業(yè)的生命周期階段分為：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。企業(yè)的市場(chǎng)策略將會(huì)根據(jù)行業(yè)的生命周期的發(fā)展而改變。在導(dǎo)入階段，企業(yè)總是試圖吸引消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的注意力，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到增長(zhǎng)階段，潛在的競(jìng)爭(zhēng)被吸引進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇了。當(dāng)這種產(chǎn)品滿足了市場(chǎng)上所有的消費(fèi)者時(shí)，市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入到成熟階段。這時(shí)盡管增長(zhǎng)有所減緩，但是新的競(jìng)爭(zhēng)者可能還在進(jìn)入該市場(chǎng)，為了爭(zhēng)奪更小的市場(chǎng)份額，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)必須展開(kāi)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。最后，銷售進(jìn)入了衰退階段。

界定企業(yè)產(chǎn)品所歸屬的行業(yè)：界定企業(yè)產(chǎn)品所歸屬的行業(yè)，并不涉及“正確”與“錯(cuò)誤”的評(píng)判，而是要以制定市場(chǎng)策略的需要出發(fā)，進(jìn)行合理的歸屬判斷，使得這一行業(yè)范疇對(duì)于本產(chǎn)品的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)研究來(lái)說(shuō)不會(huì)過(guò)于寬泛，也不會(huì)過(guò)于狹窄。

經(jīng)濟(jì)的周期性分析：行業(yè)的發(fā)展會(huì)受到經(jīng)濟(jì)周期的影響。根據(jù)周期的變動(dòng)程度將行業(yè)分為：增長(zhǎng)型行業(yè)、周期性行業(yè)、防守型行業(yè)。對(duì)于經(jīng)濟(jì)周期行業(yè)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)周期開(kāi)始陷入不景氣或者衰退時(shí)，市場(chǎng)需求就會(huì)受到重要的影響。當(dāng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)時(shí)，市場(chǎng)需求情況也開(kāi)始波動(dòng)。能適應(yīng)商業(yè)周期對(duì)公司的成敗有著非常重要的作用。

分析行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力度：在不同行業(yè)中，由于競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、產(chǎn)品差異、消費(fèi)者消費(fèi)特征的不同，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力度也會(huì)有所差異。如果一個(gè)公司要在自己的行業(yè)中獲得主導(dǎo)地位時(shí)，它就必須從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶占市場(chǎng)份額，此時(shí)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得比較激烈。

辨別行業(yè)特征的指標(biāo)：

1、分析當(dāng)前整個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)率，并進(jìn)行靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的比較分析。

2、分析行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。

3、分析行業(yè)的進(jìn)入和退出障礙。

4、競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)量及其相對(duì)規(guī)模。

5、分析市場(chǎng)占有率結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu)。

6、產(chǎn)品工藝變化、新產(chǎn)品推出，及技術(shù)變革的速度。

7、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度與經(jīng)濟(jì)周期性變動(dòng)、行業(yè)生命周期。

8、分析配銷通路結(jié)構(gòu)。

9、競(jìng)爭(zhēng)角逐的范圍。

10、產(chǎn)品和服務(wù)的差別化特征。

11、分析行業(yè)主要成功因素。

12、考察行業(yè)的文化價(jià)值觀。

行業(yè)特征對(duì)廣告策略制定的影響：

1、行業(yè)特征突顯產(chǎn)品規(guī)則、產(chǎn)品差異化推進(jìn)的節(jié)奏及訴求點(diǎn)。

2、可以針對(duì)性很強(qiáng)地捕捉其在地域上的差異化。

3、可以針對(duì)性很強(qiáng)地捕捉其在定位上的差異化。

4、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的發(fā)展趨勢(shì)，決定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的速度與廣告投放的強(qiáng)度。

5、行業(yè)間市場(chǎng)的共通性，決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以是相近行業(yè)中的企業(yè)。

6、行業(yè)中分銷渠道的模式，決定企業(yè)的廣告受眾中經(jīng)銷商和零售商的重要地位。

7、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量多少，決定企業(yè)的市場(chǎng)行為和廣告行為的保守程度。

8、一定程度上能影響消費(fèi)者的議價(jià)能力，以此可決定對(duì)消費(fèi)者滲透信息的力度和角度。

9、決定廣告在專業(yè)店鋪有效開(kāi)展的重要意義。

10、行業(yè)所處的生命周期狀態(tài)，決定企業(yè)的市場(chǎng)目的和策略。