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行業的定義：一般是指按生產同類成品或具有相同工藝過程，或提供同類勞動服務劃分的經濟活動類別，如飲食行業、服裝行業、機械行業。

行業生命周期：對應一個行業或行業內部的一個市場來說，都存在著生存發展的階段性問題，這些階段可以分為：導入期、成長期、成熟期、衰退期。這個過程是行業的生命周期。

▲　行業成功的基本因素：在資金、人力、時間都非常寶貴的今天，把有限的資源集中在能決定企業獲得成功的關鍵要素上，可以在很大程度上幫助企業獲得競爭優勢。隨著市場逐步成熟，成本以及價格因素往往會變得十分重要，另外，技術革新也可以增加競爭的變異性。

▲　行業生命周期各個階段市場策略的變化：行業的生命周期階段分為：導入期、成長期、成熟期、衰退期。企業的市場策略將會根據行業的生命周期的發展而改變。在導入階段，企業總是試圖吸引消費者對其產品的注意力，當產品進入到增長階段，潛在的競爭被吸引進入該產品市場，市場的競爭加劇了。當這種產品滿足了市場上所有的消費者時，市場開始進入到成熟階段。這時盡管增長有所減緩，但是新的競爭者可能還在進入該市場，為了爭奪更小的市場份額，行業內的企業必須展開更激烈的競爭。最后，銷售進入了衰退階段。

界定企業產品所歸屬的行業：界定企業產品所歸屬的行業，并不涉及“正確”與“錯誤”的評判，而是要以制定市場策略的需要出發，進行合理的歸屬判斷，使得這一行業范疇對于本產品的市場和競爭研究來說不會過于寬泛，也不會過于狹窄。

經濟的周期性分析：行業的發展會受到經濟周期的影響。根據周期的變動程度將行業分為：增長型行業、周期性行業、防守型行業。對于經濟周期行業，當經濟周期開始陷入不景氣或者衰退時，市場需求就會受到重要的影響。當經濟開始出現好轉時，市場需求情況也開始波動。能適應商業周期對公司的成敗有著非常重要的作用。

分析行業內的競爭力度：在不同行業中，由于競爭者數量、產品差異、消費者消費特征的不同，行業內的競爭力度也會有所差異。如果一個公司要在自己的行業中獲得主導地位時，它就必須從競爭對手那里搶占市場份額，此時行業內的競爭就會變得比較激烈。

辨別行業特征的指標：

1、分析當前整個行業的平均利潤率，并進行靜態和動態的比較分析。

2、分析行業的市場規模。

3、分析行業的進入和退出障礙。

4、競爭廠商的數量及其相對規模。

5、分析市場占有率結構與生產能力結構。

6、產品工藝變化、新產品推出，及技術變革的速度。

7、市場增長速度與經濟周期性變動、行業生命周期。

8、分析配銷通路結構。

9、競爭角逐的范圍。

10、產品和服務的差別化特征。

11、分析行業主要成功因素。

12、考察行業的文化價值觀。

行業特征對廣告策略制定的影響：

1、行業特征突顯產品規則、產品差異化推進的節奏及訴求點。

2、可以針對性很強地捕捉其在地域上的差異化。

3、可以針對性很強地捕捉其在定位上的差異化。

4、行業競爭強度的發展趨勢，決定市場開發的速度與廣告投放的強度。

5、行業間市場的共通性，決定企業的競爭對手可以是相近行業中的企業。

6、行業中分銷渠道的模式，決定企業的廣告受眾中經銷商和零售商的重要地位。

7、行業競爭者的數量多少，決定企業的市場行為和廣告行為的保守程度。

8、一定程度上能影響消費者的議價能力，以此可決定對消費者滲透信息的力度和角度。

9、決定廣告在專業店鋪有效開展的重要意義。

10、行業所處的生命周期狀態，決定企業的市場目的和策略。