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競(jìng)爭(zhēng)：系指?jìng)€(gè)人(或集團(tuán)或國(guó)家)間的角逐;凡兩方或多方力圖取得并非各方均能獲得的某種東西時(shí)，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)是為了利益而跟人爭(zhēng)勝。例如貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)。

五種競(jìng)爭(zhēng)力模型：1、新進(jìn)入者;2、替代品威脅;3、買方討價(jià)還價(jià)的能力;4、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。

▲　競(jìng)爭(zhēng)地位理論：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位可分為四類：市場(chǎng)領(lǐng)袖、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨這、獲取市場(chǎng)利基者。

▲　尋求個(gè)體間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我們可以通過(guò)二手資料收集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)規(guī)模、銷售范圍、產(chǎn)品系列、市場(chǎng)份額等，明確對(duì)手。在市場(chǎng)中可以有針對(duì)性地采取市場(chǎng)策略和廣告策略，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

如何監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1、 監(jiān)測(cè)基本市場(chǎng)概況 2、監(jiān)測(cè)市場(chǎng)行為 3、監(jiān)測(cè)廣告作品

從個(gè)體的角度捕捉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;以群體的方式捕捉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

從個(gè)體的角度確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容：

1、 消費(fèi)者群體的相似程度，相似程度越高，越易構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。

2、 產(chǎn)品功能、檔次、包裝容量等相似程度，相似程度越高，越易構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。

3、 市場(chǎng)占有率相似程度，相似程度越高，越易構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。

4、 地域覆蓋范圍，相似程度越高，越易構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。

5、 未來(lái)發(fā)展方向相似程度，相似程度越高，越易構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。

6、 對(duì)相關(guān)行業(yè)的替代品制造商進(jìn)行鎖定，以此為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以擴(kuò)大本行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。

以群體的方式捕捉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1、 識(shí)別能夠區(qū)分出不同戰(zhàn)略群的競(jìng)爭(zhēng)性的特征。(例如，地理區(qū)域、產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格范圍、顧客特點(diǎn)等)

2、 從中識(shí)別最為重要的兩個(gè)獨(dú)立變量。價(jià)格和地域

3、 劃分競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略群