一、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的影響因素

(1)定價(jià)目標(biāo)。定價(jià)目標(biāo)是由國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)決定的。營(yíng)銷目標(biāo)通常分為四類：

A)回收成本或進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng);

B)達(dá)到預(yù)期的利潤(rùn)或利潤(rùn)最大化。

C)穩(wěn)定或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

D)應(yīng)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者。

(2)國(guó)際市場(chǎng)需求。供大于求時(shí)，定價(jià)下降，反之上升。服務(wù)因素對(duì)市場(chǎng)需求的影響最為明顯。

(3)競(jìng)爭(zhēng)者的行為。國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)中最難控制的因素是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)定價(jià)策略的反應(yīng)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的途徑有：提供方便及時(shí)的售后服務(wù)、同意延期或分期付款、優(yōu)惠的折扣政策、無條件或者有附加條件的退貨等。

(4)公共政策。公共政策包括政府影響和集團(tuán)管制。公共政策主要的影響方式有：價(jià)格控制與管制和價(jià)格補(bǔ)貼。

A)價(jià)格控制與管制。價(jià)格控制與管制下的價(jià)格叫做管制價(jià)格，管制價(jià)格有多種表現(xiàn)方法，分別是：定價(jià)協(xié)議、價(jià)格安排、企業(yè)聯(lián)盟、卡特爾、共同利益集團(tuán)、利潤(rùn)聯(lián)合體、許可證貿(mào)易、同業(yè)工會(huì)、領(lǐng)先定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)和公司間非正式協(xié)議等。

B)價(jià)格補(bǔ)貼。政府的價(jià)格補(bǔ)貼可以降低本國(guó)出口產(chǎn)品的價(jià)格，增強(qiáng)本國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。補(bǔ)貼有直接和間接兩種形式。政府補(bǔ)貼的常見形式有：

1)政府對(duì)企業(yè)的出口金額直接給予一定比例的補(bǔ)助或獎(jiǎng)勵(lì)。

2)對(duì)出口企業(yè)減免所得稅，構(gòu)成政府補(bǔ)貼。

3)對(duì)出口企業(yè)提供低息優(yōu)惠貸款。

4)對(duì)出口企業(yè)進(jìn)口機(jī)器設(shè)備減免關(guān)稅。

5)對(duì)某一地區(qū)或某一行業(yè)提供國(guó)內(nèi)補(bǔ)貼。

(5)經(jīng)濟(jì)周期。經(jīng)濟(jì)周期各個(gè)階段的更替會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模和貿(mào)易規(guī)模的增長(zhǎng)和萎縮。

(6)通貨膨脹。通貨膨脹會(huì)增加出口產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，會(huì)使得商品的出口價(jià)格上漲。

(7)匯率波動(dòng)和變化。國(guó)際貿(mào)易合同中的計(jì)價(jià)貨幣是影響實(shí)際價(jià)格的波動(dòng)因素。

(8)壟斷集團(tuán)的影響。

(9)灰色市場(chǎng)。灰色市場(chǎng)也稱平行進(jìn)口或雙軌進(jìn)口，是指國(guó)家或地區(qū)間由各種不同原因所致的同種商品的價(jià)格差異，其主要表現(xiàn)為存在于正式授權(quán)的銷售渠道之外的商品買賣關(guān)系。灰色市場(chǎng)形成的根本原因是同種商品在不同國(guó)家有價(jià)格差異。