面試要怎么跟面試官和HR進行薪資談判，才能讓自己的薪資更高?

　　我們上學的時候，都學過一個經濟學常識，叫作價格是圍繞價值上下波動的。

　　因此，在具體回答這個問題之前，首先需要明確一點：

　　核心決定我們入職時薪資水平的，是我們所應聘的崗位、我們在這個崗位上的經驗、能力，以及在多大程度上具備一定的不可替代性。

　　這些因素劃定了我們的薪資范圍是在5000上下波動還是在50000上下波動。

　　而在面試過程中的談薪技巧，則只能決定我們是就拿5000，還是比5000多一點、甚至是比5000還少。

　　那么，為了在一個既定范圍內談到更高的薪資，有哪些談判技巧可以使用呢?

　　01明確讓面試官感知到，你在選擇offer時會比較看重工資因素在很多的面試攻略里，都會有一個就業tips說，不要讓面試官覺得我們只看重工資，這樣會留下一個非常不好的印象。

　　但很多人誤解了這句話，尤其是已經有一定工作經驗的職場人，還照搬只適合職場新人的說辭：更看重學習機會和發展空間，只會讓HR有了壓低你薪資的籌碼和理由。

　　公司為什么愿意就業一個有相關工作經驗的人?不過就是圖省事，來了就能夠發揮最大的價值，為公司所用，那么就應該支付對得起這個經驗和能力的薪資水平，才是等價交換。

　　而所謂的學習機會和發展空間，除了那些在高速增長、一直有新的大型項目可以讓員工練手的公司以外，不同公司間的差別并不會太大。

　　只要我們自己本身是一個樂于學習且掌握了一定學習方法的人，就一定能夠學到我們想要的知識和經驗。

　　另一方面，工資才是對員工能力最好的認可，作為就業者，敢于要工資，是對自己工作能力的自信;作為公司，愿意給更高水平的工資，才是求賢若渴的姿態。

　　02引入競爭者，讓面試官感覺你雖然比較滿意這個工作機會，但同時也還有其它不錯的選擇歌里唱得好：“被偏愛的都有恃無恐”。

　　一份工作到了談薪水的階段，大概率雙方對對方都比較滿意。

　　我們作為就業者，也在面試過程中表達了公司很多方面比較符合自己理想和預期，但為了爭取更高的薪酬，也要讓公司知道，自己還有很多其它選擇，并沒有很迫切地想要入職這家公司。

　　在談薪時，如果已經有其它offer，不妨簡單地提一句：手上已經有offer給到了你期望中的薪資，只不過在其它方面，你更傾向于選擇正在談薪的這家公司，如果薪資能夠達到期望，那你就不會猶豫地接下這個offer。

　　如果手上暫時還沒有拿到offer，但有正在面試中或者投遞了簡歷的比較心儀的公司，其在就業信息中體現的薪資范圍，也可以作為參考。