營(yíng)業(yè)推廣也稱銷售促進(jìn)，它是企業(yè)用來刺激早期需求或強(qiáng)烈的市場(chǎng)反應(yīng)而采取的各種短期性促銷方式的總稱。
一、建立營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)
根據(jù)營(yíng)業(yè)推廣的不同對(duì)象，其目標(biāo)主要有三個(gè)方面：
1、對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)有：鼓勵(lì)老顧客增加采購(gòu)量，促使新顧客試用產(chǎn)品，吸引競(jìng)爭(zhēng)者顧客購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品等；
2、對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)有：促使中間商經(jīng)營(yíng)新品種、擴(kuò)大采購(gòu)批量，增加庫(kù)存數(shù)量、采購(gòu)落令商品、抵制競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)，增加本企業(yè)產(chǎn)品的陳列空間，積極推銷本企業(yè)產(chǎn)品等；
3、對(duì)推銷人員的營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)有：鼓勵(lì)其積極推銷本企業(yè)的新產(chǎn)品，努力開拓市場(chǎng)、尋找新顧客、大力推銷落令商品等。
二、選擇營(yíng)業(yè)推廣方式
營(yíng)業(yè)推廣的方式很多，主要有：贈(zèng)送樣品、有獎(jiǎng)銷售、商品展銷會(huì)、商品降價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)操作示范表演等，
三、規(guī)劃營(yíng)業(yè)推廣方案
（一）確定刺激強(qiáng)度
確定刺激強(qiáng)度就是要確定給予消費(fèi)者、中間商和推銷人員的利益。強(qiáng)度適中才能取得相應(yīng)的推廣效果。
（二）確定刺激對(duì)象
（三）確定營(yíng)業(yè)推廣途徑
（四）確定營(yíng)業(yè)推廣持續(xù)時(shí)間
（五）確定營(yíng)業(yè)推廣的總預(yù)算。
四、預(yù)試營(yíng)業(yè)推廣方案。
五、實(shí)施和控制營(yíng)業(yè)推廣方案。
六、評(píng)價(jià)營(yíng)業(yè)推廣方案。三種途徑。
評(píng)價(jià)營(yíng)業(yè)推廣效果的途徑是：（1）比較推廣前、后和期間的銷售額；（2）進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查；（3）試驗(yàn)法。